在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，面對(duì)金融危機(jī)的深刻影響，眼鏡零售店突破點(diǎn)在哪里？產(chǎn)品已經(jīng)做盡做細(xì)，價(jià)格已經(jīng)一降再降，銷量和利潤(rùn)并沒有取得相應(yīng)的提升。我們研究發(fā)現(xiàn)，以產(chǎn)品主宰銷售的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，而以消費(fèi)群細(xì)分，由消費(fèi)需求主宰銷售的時(shí)代已經(jīng)來臨，對(duì)于廣大眼鏡零售店而言，對(duì)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分并加以研究，制定相應(yīng)的產(chǎn)品及銷售策略，已經(jīng)成為可否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
在眼鏡產(chǎn)品的眾多消費(fèi)群中，一直被人所遺忘或忽視的兒童眼鏡市場(chǎng)，或許成為眼鏡零售業(yè)下一個(gè)銷售增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。
一、兒童眼鏡的市場(chǎng)前景及特性
據(jù)中國教育電視臺(tái)2007年報(bào)道《我國青少年兒童近視率已居世界第二位》：“全國城鄉(xiāng)大、中、小學(xué)學(xué)生視力不良檢出率居高不下，小學(xué)生為31.67%，初中生為58.07%，高中生為76.02%，大學(xué)生為82.68%。與2000年相比，各年齡組的視力不良檢出率均有所上升！倍覍W(xué)年前兒童近視的比率也不斷提升。
另據(jù)2008年5月7日《廣州日?qǐng)?bào)》報(bào)道（題目《人口也是財(cái)富 從人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)中尋找商機(jī)》）顯示：“ 2007年底我國人口總數(shù)約為132374萬人，其中15歲以下的人口為2.67億，占總?cè)丝诘?SPAN lang=EN-US>20.3%；15-59歲的人口為9.09億人，占總?cè)丝诘?SPAN lang=EN-US>68.7%
；60歲及以上的人口為1.47億，占總?cè)丝诘?SPAN lang=EN-US>11 %。根據(jù)有關(guān)公開的信息，以青少年兒童平均20%的近視率推算，目前我國15歲以下患近視的青少年兒童總數(shù)為5340萬，平均每個(gè)青少年兒童每?jī)赡険Q一副眼鏡，全國市場(chǎng)每年的兒童眼鏡需求高達(dá)2670萬副。
而且，隨著教育水平的提高，中國青少年兒童的近視率正在逐年不斷提高，兒童眼鏡市場(chǎng)已經(jīng)成為眼鏡業(yè)的最后一座共同開發(fā)的金礦。
雖然，中國青少年兒童眼鏡市場(chǎng)容量巨大，而且前景廣闊，令人遺憾的是整個(gè)青少年兒童眼鏡市場(chǎng)目前并沒有一個(gè)真正的、專業(yè)的兒童眼鏡品牌，處于的混亂發(fā)展現(xiàn)狀。
其實(shí)，對(duì)處于快速成長(zhǎng)期的廣大青少年兒童而言，由于活潑喜動(dòng)、皮膚稚嫩，對(duì)眼鏡產(chǎn)品的需求有著比成人更高更嚴(yán)格的要求，一是眼鏡架選擇的好壞，及有可能延緩或加快其近視加深程度，二是眼鏡架品質(zhì)、選材和工藝的好壞將影響到廣大青少年兒童皮膚健康甚至配戴舒適性和安全性。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀 中國市場(chǎng)目前沒有一個(gè)專業(yè)的兒童眼鏡品牌
中國是全球眼鏡生產(chǎn)大國，眼鏡工廠和眼鏡公司達(dá)數(shù)千家之多。同時(shí)中國也是全球最大的眼鏡產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，不僅擁有全球四分之一的人口，而且近視率高居世界第二。
不僅全球眾多光學(xué)架、太陽鏡、運(yùn)動(dòng)眼鏡以及隱形眼鏡、鏡片等品牌都匯集中國市場(chǎng)以謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，中國本土的眼鏡品牌也相續(xù)崛起；然而，縱觀中國市場(chǎng)的眼鏡品牌現(xiàn)狀，面對(duì)2.67億的青少年兒童眼鏡市場(chǎng)，不僅沒有一個(gè)真正專業(yè)的兒童眼鏡品牌，而且也沒有一家專業(yè)從事兒童眼鏡品牌經(jīng)營(yíng)的公司，龐大的青少年兒童眼鏡市場(chǎng)處于一種自然、凌亂的狀態(tài)，SECG兒童眼鏡品牌的進(jìn)入，無疑從專業(yè)領(lǐng)域填補(bǔ)了這一巨大的市場(chǎng)空白。
三、兒童眼鏡的銷售對(duì)象及特性
兒童眼鏡的消費(fèi)對(duì)象雖然是廣大少年兒童，但是銷售對(duì)象更多則是父母及長(zhǎng)輩。對(duì)于帶少年兒童到眼鏡店配眼鏡的天下父母及長(zhǎng)輩而而言，眼鏡店的眼光水平和產(chǎn)品品質(zhì)才是他們的首選，而不是價(jià)格和款式的花俏。
因此，對(duì)于眾多眼鏡店而言，銷售品質(zhì)卓越的、專為廣大青少年兒童開發(fā)的品牌眼鏡，不僅能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)，而且也能提升店的專業(yè)影響力。
四、兒童眼鏡銷售的好壞與眼鏡店的專業(yè)地位
眾所周知，目前廣大青少年兒童都喜歡選擇去醫(yī)院或有醫(yī)學(xué)背景的眼鏡店配眼鏡，其原因就在于醫(yī)院的特性在廣大青少年父母心目中形成了一種專業(yè)、權(quán)威的認(rèn)識(shí)。可以說，一家眼鏡店，兒童眼鏡銷售的好與壞，直接反映了這家店在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目的專業(yè)地位。
其實(shí)，眼鏡店的專業(yè)應(yīng)該有兩大部分組成，一是店內(nèi)的技術(shù)實(shí)力，二則是店內(nèi)所賣產(chǎn)品的專業(yè)品質(zhì)。為什么現(xiàn)在許多醫(yī)院眼鏡店鏡片喜歡賣依視路、老視鏡喜歡賣夕陽紅的原因所在，因?yàn)樗鼈儗I(yè)。
同樣的道理，選擇銷售SECG專業(yè)兒童眼鏡，不僅有利于豐富眼鏡店的專業(yè)形象，提高顧客滿意度，同時(shí)還能提升單店的銷售業(yè)績(jī)。
五、兒童眼鏡的品牌品質(zhì)對(duì)眼鏡店銷售的影響
對(duì)于所有的消費(fèi)者來說，品牌就是吸引力，專業(yè)就是品質(zhì)放心的保證。
因此，對(duì)于廣大眼鏡店而言，所選擇兒童眼鏡的品質(zhì)專業(yè)性和品牌，不僅直接影響店的專業(yè)程度，而且對(duì)顧客的吸引力及店銷售都有著直接的影響。
隨著教育水平的提高，中國青少年兒童的近視率正在逐年不斷提高，兒童眼鏡市場(chǎng)已經(jīng)成為眼鏡零售業(yè)的一座待開發(fā)金礦。