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新營銷方案買眼鏡送話費的促銷創(chuàng)意

[日期:2009-08-18 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
 

  常州一家眼鏡店近日打出了消費送等值話費的雷人廣告,吸引了不少市民的眼球。原來,常州移動分公司最近正在進行“充話費送超市卡”活動,卻被這家眼鏡店借了東風(fēng)。這樣的“反營銷模式”在常州還是第一次出現(xiàn),引發(fā)了不少爭議。

  昨日,記者來到這家位于天寧寺對面的眼鏡店,一塊宣傳板放在店門口特別醒目,寫著:“消費200元送移動話費200元,消費600元送移動話費600元,消費1000元送移動話費1000元,最高的消費3000元送移動話費3000元”。底下還有一行小字:“上述活動與中國移動活動相同步,所有消費者必須符合移動活動條件才可參加”。該店一名服務(wù)員告訴記者:“活動一經(jīng)推出,已經(jīng)有很多顧客詢問了。”

  按照這樣的宣傳,眼鏡等于是白送給顧客,眼鏡店靠什么盈利呢?記者找到了這家眼鏡店的老板,這個“雷人”的點子正是這位孫老板想出來的!叭绻櫩脱坨R消費1000元,眼鏡店就為顧客充值話費1000元,眼鏡店則從移動公司獲得1000元超市卡,按九折出售,就能取回本金并獲得相應(yīng)利潤!睂O老板說,顧客花錢不僅得到眼鏡,還有等值話費;移動公司擴大了業(yè)務(wù);巧借移動這樣的大公司,擴大了經(jīng)營和知名度,可謂多方得益。

  對此,市民褒貶不一。有的市民表示,配眼鏡能加送等值話費,是十分劃算的事。也有市民表示,送話費是有門檻的,不是所有人都能得到實惠,與其這樣,眼鏡店不如多打點折扣更實在。更多市民抱看熱鬧的心態(tài):移動公司促銷,給個小眼鏡店鉆了空子,有趣!常州移動分公司一位負責(zé)人表示,不存在給其他商家鉆空子,這是一個三方獲利的合作,沒什么不好。只要符合這次促銷活動規(guī)則,都可以按照公司公布的承諾兌現(xiàn)。

  眼鏡店這樣的促銷行為是否違規(guī)?這個問題難倒了一些法律人士。常州市一位著名律師說,這樣新奇的促銷手段他也是首次聽說,是否違規(guī)他也不是很清楚。河海大學(xué)蘇南經(jīng)濟研究所所長安文教授表示,這是一個典型的反營銷模式,是符合商家之間的“游戲規(guī)則”的。眼鏡店作為一個不請自來的“搭車者”,雖然并不能給移動公司帶來大規(guī)模的效益,但移動公司本身也沒什么損失,反而對其活動有促進作用,消費者則收獲了實惠。安教授強調(diào),擴大內(nèi)需促進消費,是政府當(dāng)前工作中的重中之重,除了擴大就業(yè)面、開拓海外市場、提振消費信心外,創(chuàng)意促銷也是不該忽視的重要一環(huán)。

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