總之，你要讓你顧客覺得你的店正規(guī)，顧客才會(huì)放心購(gòu)買。
著急的就先看下面幾條，如果有耐心的可以一直看完。
1.服裝一定要賣質(zhì)量好的，即使再便宜，質(zhì)量不好千萬(wàn)不要賣給客人？钍皆俸玫目钍，如果客人拿回去就發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，保證下次不會(huì)再來。
2.售價(jià)一定要統(tǒng)一，也就是說要杜絕講價(jià)。
3.價(jià)格標(biāo)簽一定要正規(guī)，不要用那種20多元的打價(jià)機(jī)，有條件的可以買1000多元那種有條碼的打價(jià)機(jī)，即使我們不用條碼，我們是要通過這樣的價(jià)格牌顯示商品的正規(guī)。你看看人家稍稍正規(guī)的商鋪，有那家價(jià)格標(biāo)簽上沒有條碼的?沒條件的可以象我之前一樣用軟件打印價(jià)格牌，這種方法經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，很不錯(cuò)。我之前用的那款軟件名已經(jīng)忘記了，現(xiàn)在網(wǎng)上這類軟件很多，使用百度或GOOGLE搜索“打價(jià)軟件”搜一下。
4.服裝袋選用我個(gè)人覺得很重要，因?yàn)榉b袋代表了一個(gè)服裝店的形象。在淘寶找找，這類定制服裝袋商家很多，而且價(jià)格也很便宜。
5.最后，就是服裝陳列一定要給人感覺和諧舒服，陳列是一種需要你花時(shí)間研究的工作，因此多看看商場(chǎng)的擺設(shè)是我們做散貨的必要途徑。
從事服裝行業(yè)也有幾個(gè)年頭了，從之前的每日幾百的營(yíng)業(yè)額到現(xiàn)在5000的營(yíng)業(yè)額，從中卻走了不少?gòu)澛，但也積累了許多的經(jīng)驗(yàn)。我的第一家散貨店開在一家新開的購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)，附近是寫字樓和住宅區(qū)，主要就是做這兩部份人的生意。由于第一次開店，對(duì)服裝進(jìn)貨也不在行，當(dāng)時(shí)就選擇在深圳東門白馬進(jìn)的貨，選擇東門進(jìn)貨有兩個(gè)原因，貨品很便宜，20批發(fā)的衣服比比介是，拿回來賣80元，就翻了4倍賣了。由于是新場(chǎng)子，人流有限，當(dāng)時(shí)衣服雖然賣得很便宜，但是也僅僅能夠給租金。就這樣過了5個(gè)月，銷售額基本跟以往一樣。
當(dāng)時(shí)，我們場(chǎng)進(jìn)駐了一個(gè)賣韓國(guó)時(shí)裝的服裝店，面積我看估計(jì)有100平方米，裝修很高檔，她們的衣服普遍賣價(jià)都在800元以上，我和隔壁鋪的人都在說，這個(gè)場(chǎng)開還不到一年，人氣有待提高，她們一件衣服賣800多，有誰(shuí)會(huì)買啊。但是聽說她們開業(yè)當(dāng)天就賣了1萬(wàn)多。真讓我們這些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段時(shí)間，去她們家的客人是從來不進(jìn)我們店的，經(jīng)過反復(fù)的考慮，既然她們能銷售能做到1萬(wàn)，我要是能做到她們十份之一也不錯(cuò)啊。因此，在開店的五個(gè)月后，我決定把鋪面重新裝修一遍，這次裝修花了我2萬(wàn)元，在裝修這段時(shí)間，我就到處考察貨源，去過東樣南洋，蛇口，廣州的十三行，廣州白馬。最后，我選定了廣州白馬。
我說說原因，東樣南洋雖然在深圳，但是她們批發(fā)價(jià)都在500以上，衣服雖然很漂亮，但憑我現(xiàn)在的條件是無法進(jìn)此類高檔或賣的，蛇口那邊的批發(fā)價(jià)在100-300之間，但是基本上是仿大牌貨，要是工商查起來就麻煩，最后從性價(jià)比衡量后，我選擇了廣州白馬進(jìn)貨。
廣州白馬跟深圳白馬真的是兩個(gè)檔次，廣州白馬賣衣服的MM基本都是穿版銷售，一個(gè)一個(gè)站在店鋪門口，當(dāng)你走過的時(shí)候還拉你到她們家的店。這是我第一次領(lǐng)教過的。經(jīng)過對(duì)比，衡量質(zhì)量與性價(jià)比后，我最后在一家進(jìn)了1萬(wàn)多的貨，再?gòu)牧硗庖患疫M(jìn)了7000多的貨。一周后，店鋪裝修完工了，經(jīng)過設(shè)計(jì)裝修出來的店面檔次真的比之前的翻了好幾倍，當(dāng)晚就興致勃勃上貨了。這樣的裝修，這樣的貨品，明天一定可以過千。但是，此后的營(yíng)業(yè)額并沒有想象中的理想，當(dāng)天才賣了400多。
而且講價(jià)的客人還不少，就這樣過了一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額，雖然有提升，但是生意并沒有我想象中的好。最可恨的有些客人進(jìn)店后翻翻衣服，直接在上面的價(jià)格砍半價(jià)賣不賣，當(dāng)時(shí)真想說，砍一半就是我的進(jìn)貨價(jià)，如果你有這樣衣服，我直接跟你拿貨算了，面對(duì)這些客人真讓人哭笑不得。而且這種講價(jià)的客人基本每天都有。但是我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)那家韓國(guó)服裝店買衣服的人講價(jià)很少，基本是選好了衣服就可以成交。究竟是什么原因?當(dāng)時(shí)幾天每天都在想這個(gè)問題，經(jīng)過比較后發(fā)現(xiàn)，她們店與我們店不同的是他們給顧客的形象是一家專賣店，而我店雖然裝修上了一個(gè)檔次，但是從衣服陳列，服裝袋的選用，價(jià)格牌的標(biāo)價(jià)，都明顯給人一種“小店”可以講價(jià)的地方。
因此，我決定在服裝陳列，服裝袋選用，和價(jià)格牌這三個(gè)方面下工夫。服裝陳列只有一個(gè)笨方法，就是多看大商場(chǎng)里面服裝店擺設(shè)和陳列，這個(gè)需要花費(fèi)一定的時(shí)間。服裝袋是店面形象的重要因素之前，因此為了節(jié)約成本，我在淘寶以一個(gè)很低的價(jià)格定制了一批服裝袋，而且還印了店名上去。最后一個(gè)就是價(jià)格牌了，之前我用的是普通打架機(jī)打的，但是我留意了一下生意好的店面，她們的價(jià)格標(biāo)簽都是打印出來的，很正規(guī)，高檔。
因此我就到市場(chǎng)上打算買一臺(tái)這樣打價(jià)機(jī)，一問嚇一跳，一臺(tái)這樣的打價(jià)機(jī)要1000多，最后，我還是放棄購(gòu)買了。后來，我在淘寶購(gòu)買了一款軟件，才200元，就打印出了這種效果。經(jīng)過整頓后，店內(nèi)講價(jià)的客人基本很少，再加上我們加入了會(huì)員制后，很多顧客都認(rèn)為我們是一家專賣店。今天就寫到這里，很累哦。