透視眼鏡行業(yè)的本質(zhì)
| [日期：2009-06-09 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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上海眼鏡展覽會期間2月27日，上？的吞毓鈱W股份有限公司、中國眼鏡科技雜志社、上海市眼鏡行業(yè)協(xié)會與上海交通大學昂立管理培訓中心聯(lián)手，舉辦的郎咸平教授《戰(zhàn)略突圍》眼鏡業(yè)高峰論壇剛過去二個月，活動本身的情況我不想回顧了，但在此活動后，很多朋友都在談論當時活動過程中提及的一個話題——眼鏡行業(yè)的本質(zhì)。 5Z/ nRV"3l
活動結(jié)束后，我再次翻閱了郎咸平教授的《本質(zhì)2》，因為其中他提到的案例，恰恰是我在2004年擔任聚眾傳媒廣告總裁特別助理兼廣州分公司總經(jīng)理時親身經(jīng)歷過的，分眾傳媒與聚眾傳媒二大新型媒體的巨鱷之爭，當時在聚眾埋頭工作期間，時常感到工作壓力大，身心疲憊，只是到離開后，才經(jīng)常去思索是什么原因最終導致了聚眾被分眾購并？ Ce#$?7">$B
其中最主要的原因是聚眾在與分眾競爭的過程中，它的運營管理模式與分眾不同（直營與加盟合作），導致其在與分眾傳媒跑馬圈地的過程中，無法做到快速地、在第一時間去占據(jù)該媒體最有價值的，類似高檔寫字樓及四、五星級賓館的媒體建設首選場所，因為該媒體的定位是面對“三高人群”（高學歷、高收入、高消費）的，這些場所是該定位人群經(jīng)常出沒的場所，在這些場所的媒體——廣告顯示播放器的占有率，最終決定了媒體的價值和廣告業(yè)務的營收水平。 g'~:Y"f@
所以，現(xiàn)在再看《本資2》書中郎咸平教授的觀點，更能感同身受，只是現(xiàn)在想來聚眾背離該行業(yè)的本質(zhì)也是被動的，迫不得已的，畢竟有的山頭被人先占了，只能另辟戰(zhàn)場。分眾在與聚眾競爭的過程中，其實也有被聚眾引入歧途的情況。 jkm ,/=:
但分眾傳媒在購并聚眾后，在沒有競爭對手的情況下，后期的媒體建設有背離行業(yè)本質(zhì)的情況發(fā)生，我個人的觀點是因為資本的壓力，畢竟你融資后就必須不斷有新的業(yè)務遞增，才能對股民有所表示。 .kkE4:,
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還是說回我們目前眼鏡行業(yè)本質(zhì)吧，郎教授提到做品牌就是做——“感覺”，我覺得其實對每個產(chǎn)品品牌（零售企業(yè)本身也是一個品牌）都是如此，但如何能做到有“感覺”呢？我個人的觀點是要做到二點：一是“時尚”，二是“專業(yè)”。 0{7 J.J9!%
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為什么是“時尚”呢？隨著人們生活水平的不斷提高，眼鏡作為“裝飾物”的地位不斷提升，人們已經(jīng)不再滿足一副眼鏡戴3、4年，而是希望能有不同的眼鏡來搭配不同的服飾，或者所從事的活動。 *{)-}||)
當然“時尚”是最近幾年的眼鏡零售行業(yè)本質(zhì)之一，放在以前可能就是“經(jīng)久耐用”本質(zhì)是有時效性的，我們談論行業(yè)本質(zhì)，必須也是在一定時期下，這樣去研究行業(yè)的本質(zhì)，去把握行業(yè)的本質(zhì)才有意義。 n+0g$S'xd^
在這里我要舉可能不太恰當?shù)囊粋行業(yè)案例，大家一定知道行業(yè)中的知名框架公司——野尻眼鏡公司，它能在10多年前的行業(yè)中脫穎而出，是因為它很好地把握了當時的眼鏡零售行業(yè)本質(zhì)——“經(jīng)久耐用”。因為當時眼鏡框架生產(chǎn)工廠的產(chǎn)品質(zhì)量水平還不是普遍性的高，而當時消費者的消費能力也決定了他們在選購眼鏡時，將產(chǎn)品的質(zhì)量是放在第一位的，一副眼鏡最好能戴上個幾年，也就是——“經(jīng)久耐用”。而野尻能保證不接觸皮膚的涂層包一年、焊點開焊包終身的產(chǎn)品質(zhì)量保證，在當時行業(yè)中是絕無僅有的，這也使眼鏡零售店的一線營業(yè)人員，對推薦野尻產(chǎn)品沒有了顧客投訴的后顧之憂，從而使野尻產(chǎn)品名滿天下，一飛沖天。 CXc_^
但是，最近的幾年中，野尻公司在行業(yè)市場容量不斷擴大的情況下，給我的感覺是市場份額可能沒有太大的提升，就是可能跟其沒有更好地把握當下行業(yè)的本質(zhì)——“時尚”有關系，行業(yè)對野尻產(chǎn)品的反饋就是質(zhì)量是好的，但款式……。我說這樣的話，絲毫沒有對野尻公司不敬和指手畫腳的意思，只是作為一種行業(yè)現(xiàn)象做的探討或猜測，所以我也是用了“可能”的字眼，畢竟我也曾經(jīng)服務于這家行業(yè)中偉大的公司，我也希望野尻能做的更好！可能沒有更好地把握著當下眼鏡零售行業(yè)的本質(zhì)，也有可能金屬眼鏡架，尤其是純鈦眼鏡鏡架在制造的工藝中，沒有更好的辦法去更好地體現(xiàn)“時尚”，純鈦眼鏡上的花紋是用上百噸的沖床沖壓出來的，而不象板材或混合架在“時尚”的表現(xiàn)上更為容易。 KNxv*;R
其實我還有一個想法，野尻或許可以通過委托加工的形式，使“野尻”的產(chǎn)品更為豐富，使“野尻”品牌也“時尚”起來，這當然也可能是自己不成熟的想法而已。 =389G87
“專業(yè)”或許是當下或未來眼鏡行業(yè)的另外一個重要本質(zhì)，隨著消費者的消費水平及消費意識的提高，對眼睛愛護關切度的不斷提升，使消費者逐步對專業(yè)視光知識、產(chǎn)品的專業(yè)知識，不斷提出新的需求，在這點上我個人認為，行業(yè)中的企業(yè)，不管是供應商還是零售商做的都是不錯的，供應商企業(yè)這么多年來一直致力于，產(chǎn)品和專業(yè)的培訓提供給零售商，尤其是隱性眼鏡和鏡片供應商，在專業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)教育方面，真的做到了不遺余力；而零售商對“專業(yè)”的重視度也把握的越來越高，不斷引進視光學專業(yè)的人員，來提升企業(yè)的專業(yè)水準，甚至有的企業(yè)引進專業(yè)性非常高的專業(yè)視光培訓內(nèi)容，還對專業(yè)的驗光服務采取了收費的形式，使“專業(yè)”在眼鏡零售店中更好地體現(xiàn)。做到了“專業(yè)”就使消費者對您公司或產(chǎn)品就有了“感覺”。 ;}f cJT<
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