縱觀眼鏡零售業(yè)發(fā)展，一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭越演越烈，絲毫沒有停下歇歇的跡象。受到一級(jí)市場(chǎng)的影響，二級(jí)市場(chǎng)也暗流涌動(dòng)，無論加盟店、連鎖店、外資店、直通車、平價(jià)超市，都開始瘋狂的開拓自己的業(yè)務(wù)：到底是占領(lǐng)市場(chǎng)or占領(lǐng)客戶？
　　對(duì)于眼鏡終端銷售的零售店經(jīng)營者來說，這樣的決策越發(fā)顯得重要。有些經(jīng)營者為了自己的業(yè)務(wù)，而擅長于開分店，瘋狂霸占市場(chǎng)，于是，一派繁榮景象，分店遍地開花。但好景不長，原來光有數(shù)量沒有質(zhì)量，還是不行的，好景不長，光有數(shù)量的戰(zhàn)術(shù)還是行不通，又開始濃縮精華。能關(guān)的則關(guān)，不能關(guān)的，則靠著總店的財(cái)政來維持。很多決策者到最后，還是仍痛割愛。
　　不妨反觀，那些沉著應(yīng)戰(zhàn)者，你開分店，我搞營銷。我做好終端，占領(lǐng)顧客認(rèn)知，多么英明的一招。對(duì)于那些沒有急于瘋狂開分店的經(jīng)營者來說，這是一件好事。但對(duì)于做好終端營銷，肯定也要花功夫的，因?yàn)闄C(jī)會(huì)只有一次。若不能成功，更多的消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)移到其它的零售店，而最終導(dǎo)致喪失銷售機(jī)會(huì)。
　　在做好終端營銷時(shí)，必須著重分析消費(fèi)群體及產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠道、地點(diǎn)等。正如一位實(shí)戰(zhàn)營銷專家所言：先攻貨架、再攻心智、方便顧客、物有所值。