在戰(zhàn)爭爆發(fā)前夕，優(yōu)秀的軍事指揮官都會先仔細(xì)研究戰(zhàn)場的地形地貌。他會從戰(zhàn)略的觀點(diǎn)，分析每一座山、每一條河的攻守價(jià)值，因?yàn)楸ㄔ疲褐阎恕賾?zhàn)不殆。

　　優(yōu)秀的將領(lǐng)也會研究敵人的虛實(shí)。理想上，他最好能在戰(zhàn)爭前夕，將敵方部署的確切地點(diǎn)與兵力配置狀況，畫在一張圖上。在戰(zhàn)場上，最好的奇襲就是使敵方?jīng)]有機(jī)會發(fā)動奇襲。因此，戰(zhàn)地指揮官所極力避免的，就是敵方從意想不到的地方發(fā)動奇襲。

　　然而，在影樓的行銷戰(zhàn)里，親自到同行店里進(jìn)行實(shí)地偵察是比較困難的，而且即使是到了同行那里，了解到的訊息也稱不上全面、客觀。你要如何了解競爭中各方的優(yōu)劣，了解消費(fèi)者的內(nèi)心想法，以及行業(yè)未來的發(fā)展趨勢呢?采用市場調(diào)查是一個正確的辦法。

　　市場調(diào)查能夠提供客觀的參考資料，使我們能夠由消費(fèi)者的反應(yīng)，了解我們身處何地;競爭者有哪些強(qiáng)處，哪些弱點(diǎn);潛在顧客的內(nèi)心需求;日后的發(fā)展方向;以及市場還有哪些機(jī)會等。

　　綜言之，經(jīng)由市場調(diào)查，可以大致勾勒出影樓廣告行銷策劃戰(zhàn)的地圖，以供策劃人員進(jìn)行沙盤演練。今日市場競爭日趨白熱化，市場調(diào)查已變成行銷人員不得不了解的重要課題。

　　市場調(diào)查與分析階段是影樓廣告策劃運(yùn)作的開端，也是后續(xù)的決策過程的基礎(chǔ)。

　　所以，我們就把它擺在第一篇，做為進(jìn)入行銷運(yùn)作領(lǐng)域的先修課程。

　　在這里特別要注意的是：很多影樓在做企劃案時(shí)，并未進(jìn)行全面細(xì)致的市場調(diào)查和分析，而僅憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)來取代市場調(diào)查，如此做企劃案成功率堪憂。

　　在這里要與大家分享的是：一切廣告策劃，均源自于市場調(diào)查與分析。