說(shuō)起玩具，恐怕已不只是孩子們的專屬。許多生于上世紀(jì)七八十年代的“超齡兒童”，也很熱衷從網(wǎng)上收集昔日的老玩具借以“懷舊”，這也讓網(wǎng)商們獲益不少。

　　網(wǎng)上賣(mài)玩具

　　上午10點(diǎn)起床，早餐后，打開(kāi)電腦，QQ、MSN自動(dòng)登陸……29歲的小伙子小嚴(yán)目前尚無(wú)固定工作�，F(xiàn)在，他每天的時(shí)間主要用來(lái)在網(wǎng)上賣(mài)玩具。

　　可別小看他的生意，從上世紀(jì)70年代的塑料鴨子，到上世紀(jì)80年代的鐵皮玩具，再到上世紀(jì)90年代的變形金剛，小嚴(yán)收藏了不少。平時(shí)逛街，他也常到一些小雜貨店尋找那些沒(méi)人注意的玩具。因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)很多人也喜歡收集玩具，尤其一些比較老的玩具，讓許多長(zhǎng)不大的玩家感到非常親切。但是，如今要買(mǎi)到舊時(shí)的玩具并不容易。于是，小嚴(yán)就想著把自己收集的玩具拿出來(lái)賣(mài)。

　　2005年3月，小嚴(yán)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家專賣(mài)老玩具的小店“KV壹鐵盒”，并開(kāi)始自己動(dòng)手做玩具。他以CD塑料盒為原料，靠一把刻刀、一張砂紙、一個(gè)小電鉆和幾把銼刀，就能做出一個(gè)個(gè)機(jī)器人和坦克，然后拍了照片掛在網(wǎng)上賣(mài)。目前，小嚴(yán)在網(wǎng)上賣(mài)玩具每月能賺1000多元，在父母的資助下，他還花2000多元買(mǎi)了臺(tái)微型機(jī)床，從而使自己的制作工具由手工時(shí)代進(jìn)入了機(jī)械時(shí)代。

　　從地上轉(zhuǎn)到網(wǎng)上

　　其實(shí)，小嚴(yán)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上玩具生意并不少見(jiàn)，比他成功的大有人在。因?yàn)楝F(xiàn)在提到玩具，早已不再是孩子們的專屬。許多生于上世紀(jì)七八十年代的“超齡兒童”，也很熱衷收集玩具。尤其那些能喚醒童年記憶的老玩具，更受他們歡迎。此外，成年人工作壓力大，通過(guò)玩具，能有效減壓放松。于是，很多網(wǎng)上商家抓住這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掀起了網(wǎng)上消費(fèi)玩具的熱潮。

　　廣東東莞有個(gè)小伙子小王，本來(lái)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)有一家玩具商鋪。規(guī)模雖談不上特別大，但他經(jīng)營(yíng)的還算可以，時(shí)常還做些批發(fā)生意。

　　一次，在瀏覽新浪網(wǎng)頁(yè)時(shí)，他無(wú)意中見(jiàn)到“易趣”的廣告，便嘗試著在網(wǎng)上開(kāi)了一家玩具專賣(mài)店“靈感屋”，沒(méi)想到從此竟改變了他的生活方式，也改變了他的經(jīng)營(yíng)觀念。起先，對(duì)于只干過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售的小王來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)淘金好比一項(xiàng)挑戰(zhàn)。他必須要投入電腦等基礎(chǔ)設(shè)備，而且還不知道什么時(shí)候才能回本。

　　頭幾個(gè)月，小王只是賣(mài)一些低價(jià)的玩具，算下來(lái)基本能夠打平。接著，他開(kāi)始嘗試賣(mài)一些價(jià)值高些的玩具。同時(shí)，他還抓住人們懷舊的心理，經(jīng)營(yíng)起小人書(shū)、變形金剛、明星貼紙、手搖式電話、呼啦圈、玻璃彈珠、陀螺、軍用水壺等昔日暢銷(xiāo)玩具。沒(méi)想到，如此一來(lái)，從網(wǎng)店賺到的利潤(rùn)竟然比從店鋪賺到的還多。從此，小王投入更多精力在網(wǎng)上玩具店。他不斷更新網(wǎng)上的玩具產(chǎn)品，忙著給買(mǎi)家郵寄貨品，打理網(wǎng)店的時(shí)間并不比門(mén)店的少。

　　為了能把精力更多地投入到網(wǎng)店，小王最終結(jié)束了門(mén)店的生意。而現(xiàn)在回頭看，如果不是果斷關(guān)閉門(mén)店，就難以造就現(xiàn)在網(wǎng)店的快速發(fā)展。因?yàn)橐揽恳兹ぬ峁┑慕灰灼脚_(tái)，如今月收入一度高達(dá)萬(wàn)元的小王，早已從東莞搬到廣州，準(zhǔn)備在網(wǎng)店“靈感屋”以外，開(kāi)設(shè)第二家名為“廣東制造”的玩具網(wǎng)店。

　　把握經(jīng)營(yíng)三要點(diǎn)

　　從小嚴(yán)和小王的成功可見(jiàn)，他們主要都是抓住人們懷舊的商機(jī)，通過(guò)穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)兒時(shí)的“記憶”，從而受益頗多。不過(guò)，專家指出，新手要想進(jìn)入網(wǎng)上玩具市場(chǎng)，還是不能貿(mào)然出手，而應(yīng)把握好以下三點(diǎn)。

　　其一，要有信心。如果是在網(wǎng)下開(kāi)過(guò)店鋪的新手，那么在網(wǎng)上開(kāi)店一般還是能有一些把握。但是，若是在這方面沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新手，則一定要做好準(zhǔn)備，對(duì)于自己選擇的玩具產(chǎn)品一定要有信心，也要對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)有信心，否則很容易會(huì)因?yàn)檫�未熟悉和了解這一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域就放棄。畢竟相比網(wǎng)下開(kāi)店，網(wǎng)店承受的投資損失并不大，無(wú)所謂的心理很容易滋生。

　　其二，要講誠(chéng)信。作為職業(yè)化的網(wǎng)上交易者，必須認(rèn)真對(duì)待電子郵件和交易過(guò)程。其實(shí)由于雙方見(jiàn)不到面，買(mǎi)家常常會(huì)利用其他溝通渠道獲得對(duì)賣(mài)家的印象，例如從電子郵件的口氣等方面，這一點(diǎn)要非常注意。

　　第三，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)要重視經(jīng)驗(yàn)積累，玩具行業(yè)還有很多門(mén)道，要多向其他網(wǎng)店取經(jīng)。同時(shí)，玩具商品價(jià)位從低到高都有，新手最好選擇低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，一方面慢慢樹(shù)立信心，另一方面也能慢慢熟悉網(wǎng)上交易環(huán)境，而且投入也不會(huì)太大。