開書店之前要了解你周邊的市場情況。那么做一個市場調研是非常的有必要的！

首先,初始調查非常重要.該工業(yè)區(qū)的繁華程度如何?消費層次如何?消費能力如何?人口分布與受教育程度又如何?消費習慣如何(這是本文的重點),占市場主導地位的消費內(nèi)容是什么?各消費可替代品消費狀況是怎么樣的?勞動密集型地方,學歷普遍不高,女性居多,都在16~30歲之間,這類人群有什么消費習慣.看幾點,一是消費集中地在什么地方,理發(fā)小吃店會光顧,但不是經(jīng)常性形為,網(wǎng)吧,迪吧一類的消費狀況如何?如果在可供選擇情況下有愿意買書租書的比例有多少?能承擔多少的金額?可以采取主觀預估法,也可以采取問卷調查法,或者是走訪詢問法,基本上能得出一個心理指標.二是消費規(guī)律性如何?要知道如果一個地方娛樂業(yè)不發(fā)達,那人較為空虛情況下會有哪些可選擇的?比如租書,這類人群大約一周能租多少次?每次金額在什么范圍,我想女性,特別是這種層次女性出錢買書的肯定少.

其次,認清當?shù)啬愕纳虡I(yè)圈概況后,就要進行市場定位,覆蓋范圍分析,同時明確可替代性產(chǎn)品占有率,每種市場份額可能會占多少比率,確定后要認清你的商品來源.比如選擇租書市場,要開多大的店,那么一本書能夠輪轉多少回,要有哪些類型的書投放,書籍來源在什么地方,能夠一次性投放多少數(shù)量,開店后會遇到什么類型的困境,最壞的打算是什么,如何啟動市場,要做到心中有數(shù),做到有條理的規(guī)劃.

再次,利潤空間分析.調查當?shù)氐牡赇佔饨馉顩r,當?shù)毓I(yè)區(qū)的策略定位,政策變化,店內(nèi)裝潢費用,貨品資金,日常開銷,多少時間可以回本,這些本攤到每天,我的書要租多少回才能回收,每天能夠出售多少本,等等.

以上是我簡單的想法,寫的有些亂,希望能夠有所幫助.但畢竟來說,做這樣的店鋪還是不適合單一性經(jīng)營.這類打工女性有讀書的少,讀精品書的更少,一般都偏重于言情,玄幻類,也有些人喜歡讀時尚雜志類的,如果租個二十來平米,可能條件限制十來平米的租下來也是可以的,以租書為主頁,然后帶買些女性飾品,碟片什么的可能要吸引眼球些.畢竟工廠打工類女性供個人支配的時間太少了.