一、選擇干洗店地址的關(guān)鍵性
店址選擇是否合理，直接關(guān)系著經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)水平甚至成敗。好的店址可以使生意興旺起來(lái)，選址不當(dāng)也可以使生意蕭條下去，甚至倒閉。在一個(gè)高地價(jià)的地方，經(jīng)營(yíng)者自已買(mǎi)房經(jīng)營(yíng)很不現(xiàn)實(shí)，租用別人的地方經(jīng)營(yíng)比較普遍，因此加盟者在選址時(shí)考慮租金這一支出就很關(guān)鍵。租金的高低根據(jù)門(mén)市的地理位置而定。不同的交通條件，周?chē)h(huán)境、建筑物結(jié)構(gòu)等，租金會(huì)有很大出入，要盡量節(jié)省這筆投資。當(dāng)然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)從何而來(lái)呢？相反，一些地方租金昂貴，但生意興隆，經(jīng)營(yíng)者同樣會(huì)有不小的收益產(chǎn)生。“天時(shí)不如地利”，充分強(qiáng)調(diào)了地理位置的重要性。位置選得恰當(dāng)，是開(kāi)干洗店第一步驟，干洗店所處的好位置，這就無(wú)形中給您的經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、如何選擇干洗店的分析
1、商圈調(diào)查
所謂的商圈，是指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑，形成一圓形之消費(fèi)圈。商圈之大小視其業(yè)態(tài)業(yè)種之不同而有所區(qū)分，以干洗業(yè)而言，一般以方圓200M為主商圈，方圓500M為次商圈。商圈形態(tài)一般即商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)、辦公區(qū)和混和區(qū)。對(duì)該商圈人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次、消費(fèi)習(xí)性、流動(dòng)人潮、基礎(chǔ)設(shè)施、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、租金及相關(guān)費(fèi)用等。
2、潛在客戶及規(guī)律
所有的人都是消費(fèi)者，很自然也是商店的顧客。加盟者在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長(zhǎng)情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。據(jù)國(guó)外資料表明，現(xiàn)代化的干洗幾乎有50%的顧客來(lái)自距商店200米內(nèi)的區(qū)域，因此在考慮干洗連鎖店的可能地點(diǎn)時(shí)，一般都要求在計(jì)劃地點(diǎn)500米半徑范圍內(nèi)，必須有50人定居人口。人來(lái)人往的地方，當(dāng)然是設(shè)店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開(kāi)店，還要分析一下那些人來(lái)往，客流規(guī)律如何？首先要了解過(guò)往行人的年齡和性別，因?yàn)橛行┻^(guò)路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會(huì)是干洗店的顧客，其次要了解行人來(lái)往的尖峰時(shí)間和稀少時(shí)間；再次要了解行人來(lái)往的目的及停留的時(shí)間。有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車(chē)站、碼頭、學(xué)校公共場(chǎng)所等，其客流主流的目的不是為了洗衣，而是以其他目的。
3、分析交通地理?xiàng)l件
交通的便利性也是選擇地址要考慮的重要原因，方便的交通要道，如接近車(chē)站、碼頭、以及公共汽車(chē)的停車(chē)站，由于行人來(lái)往較多，客流量大，具有設(shè)店的價(jià)值。交叉路口的街角，由于公路四通八達(dá)，能見(jiàn)度高也是設(shè)店的好部位，但是，有些地區(qū)其道路中間隔了一條很長(zhǎng)的中央分向帶或欄桿，限制行人、車(chē)輛穿越，則會(huì)影響設(shè)店的價(jià)值。由于交通條件公共場(chǎng)所設(shè)施行走方向習(xí)慣居住區(qū)范圍及照明條件等的影響，一條街道的兩側(cè)客流量往往并不均衡，或者同一側(cè)街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選擇店址時(shí)要分析街道客流的特點(diǎn)，選在客流較多的街道一側(cè)或地段。
三、商業(yè)定位
1、市場(chǎng)細(xì)化：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，細(xì)分消費(fèi)客戶群，尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)；在居民區(qū)緊湊的地方，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖店200米之外；而在居民區(qū)相對(duì)分散的區(qū)域，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖店500米之外。
2、連鎖店定位：應(yīng)當(dāng)避免盲目跟風(fēng)，應(yīng)當(dāng)完全按照市場(chǎng)的客觀需求進(jìn)行決策。
3、市場(chǎng)功能分區(qū)：客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，充分考慮消費(fèi)者習(xí)慣，即他們對(duì)于衣服的講究如何，生活觀念