節(jié)日銷售大戰(zhàn)即將打響，如果你打算沖上火線從各路高手手中奪走市場(chǎng)份額，攀得銷售巔峰，單靠冷靜的頭腦還是不夠的。要想達(dá)到節(jié)日促銷目標(biāo)就一定要做好預(yù)先規(guī)劃，F(xiàn)在只要您按照下列八個(gè)重要步驟去做，您就為接下來(lái)的成功打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、策劃統(tǒng)一的宣傳信息。成功的假日促銷活動(dòng)不僅能帶動(dòng)銷量，還可以提高公司的市場(chǎng)地位。現(xiàn)在就應(yīng)該投入一部分時(shí)間來(lái)評(píng)測(cè)各宣傳途徑的效果，包括公司廣告、直郵宣傳、促銷材料、以及網(wǎng)站等，確保它們所傳達(dá)的主題統(tǒng)一，令人心動(dòng)。
2、決定如何刺激顧客的消費(fèi)欲望。想要從眾多商家中脫穎而出，你就必須在節(jié)日促銷中加入大量鼓勵(lì)消費(fèi)的優(yōu)惠條件。免費(fèi)送貨、免費(fèi)禮品包裝、老顧客特別優(yōu)惠、促銷價(jià)、加長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、以及各種形式的折扣，這些可都是令消費(fèi)者無(wú)法抗拒的促銷高招。你的促銷條件一定要?jiǎng)龠^(guò)或至少不遜于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則你就有可能看到消費(fèi)者們無(wú)動(dòng)于衷地從你的商品前走過(guò)。
3、提前與媒體達(dá)成協(xié)議。一年中的第四個(gè)季度正是廣播廣告的緊張時(shí)期，這意味著如果你不盡快行動(dòng)，你就有可能失去這個(gè)促銷的大好機(jī)會(huì)，無(wú)法擠入想要的廣告時(shí)段中，F(xiàn)在就應(yīng)該拿出資金，把整個(gè)節(jié)日期間的廣播和電視廣告時(shí)段搞定，還可以爭(zhēng)取一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格。
4、發(fā)動(dòng)網(wǎng)站資源，F(xiàn)在有很多顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前會(huì)到網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)信息，你的網(wǎng)站完全可以成為節(jié)日期間最好的促銷工具。保證它已經(jīng)準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)節(jié)日期間的網(wǎng)絡(luò)客流，為那些通過(guò)Email廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷找到網(wǎng)站來(lái)的顧客設(shè)立專門(mén)的登陸頁(yè)面，一定可以提高銷售量。
5、更新新老顧客名單。想要把直郵廣告和Email促銷等活動(dòng)做好，首先要更新整理你手頭的各種名單。刪除過(guò)期地址，然后將多個(gè)表單合并成一個(gè)，這樣可以剔除重復(fù)項(xiàng)目，避免引起顧客的不快。如果你的顧客名單上大部分聯(lián)系方式還是郵編地址而不是網(wǎng)絡(luò)郵箱地址，那么現(xiàn)在就是個(gè)好機(jī)會(huì)，快聯(lián)絡(luò)你的顧客，看他們是否愿意加入你的Email促銷名單。
6、提前打理Email促銷內(nèi)容。首先詢問(wèn)顧客意向，建立愿意接受Email廣告信息的顧客名單，然后準(zhǔn)備一些具有高度吸引力的相關(guān)促銷內(nèi)容發(fā)給這些顧客。在節(jié)日期間，你最少可以每隔2星期發(fā)送一次Email促銷信，還可以考慮為消費(fèi)者提供一定獎(jiǎng)勵(lì)或禮券。現(xiàn)在就行動(dòng)，提前為節(jié)日期間的所有Email促銷活動(dòng)制定出精彩的內(nèi)容和設(shè)計(jì)。
7、感謝消費(fèi)者對(duì)你的支持。對(duì)許多B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))商家來(lái)說(shuō)，節(jié)日期間一個(gè)重要任務(wù)就是答謝消費(fèi)者和客戶。今年你應(yīng)該提前做好規(guī)劃，為重要客戶定制私人禮物。你還可以組織一次‘消費(fèi)者答謝活動(dòng)’，在活動(dòng)中派發(fā)一些裝有特殊禮品的小禮包。
8、展示愛(ài)心。既然這個(gè)節(jié)日的主題就是‘贈(zèng)與’，那為什么不找一個(gè)主題或與其他非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)一起合作組織一次節(jié)日慈善活動(dòng)呢?預(yù)先準(zhǔn)備一個(gè)媒體清單，邀請(qǐng)媒體人士參加活動(dòng)，或起草一份公開(kāi)聲明 —— 然后通過(guò)電話把你慈善事業(yè)中相關(guān)的故事直接通報(bào)給各大媒體。這將是個(gè)雙贏的活動(dòng)，即幫助了有需要的人，又可以提高你的銷量。