成功秘笈

    汪先生盯牢收入比較少的年輕客戶群，招聘專職采購員，廣泛收集物美價廉的飾物；選擇競爭比較少的中等城市繁華地段進駐，以“超市”模式經(jīng)營并重視標準服務(wù)細節(jié)，迅速挖掘出了小本創(chuàng)業(yè)投資者夢寐以求的“一桶金”。

    消息：在廣東中高檔飾物零售市場競爭激烈的時候，土生土長的廣州人汪老板避開競爭鋒芒，在東莞繁華地帶開設(shè)了低價飾物自選超市，吸引了愛美又節(jié)約的城市年輕“美眉”，開業(yè)頭一周，日經(jīng)營額居然超過了2000元。

    瞄準低端搶奪市場

    一年多前當汪先生決定開飾物店時，朋友勸說：廣東是該行業(yè)最早的發(fā)祥地，市場幾乎飽和�？赏粝壬芯渴袌龊髤s發(fā)現(xiàn)，飾物行業(yè)的各層次市場中有很大的縫隙可以填補。

    為了減少投資風險，汪先生初步的構(gòu)思是不局限于飾物經(jīng)營，盡量擴大產(chǎn)品“外延”，將文具、清潔用品都囊括進來，還可以充分利用珠三角地區(qū)小商品制造基地的優(yōu)勢。他虛心向幾位從商前輩請教，大家都搖頭說無經(jīng)驗可提供，因為進貨肯定比較辛苦，簡直就是個小超市。汪先生聽后靈機一動，那就開一家“飾物超市”吧。

    為使生意萬無一失，汪先生隨即走遍了廣州市所有類似的商鋪，從中挖掘出三四家與自己目標類似的商店，但這些店鋪的經(jīng)營狀況普遍不好。連續(xù)若干天，他守在這些店鋪門前仔細觀察，發(fā)現(xiàn)除去經(jīng)營品種不夠豐富的“致命傷”外，地點選擇失誤幾乎是所有該類店鋪的共同劣勢，有些鋪面開設(shè)的地段不夠繁華。

    專職采購進貨少走彎路

    最后，汪先生仍做了謹慎選擇，避開了廣州市的過度競爭，在東莞最為繁華的路段選擇了一個三十幾平方米的臨街鋪面，月租金只要7500多元。

    簽好租約后，他就找來專業(yè)設(shè)計師精心裝修，完全與時尚品位接軌，使路過行人都有耳目一新的感覺。最后，吸取同行經(jīng)驗教訓，他反復(fù)叮囑兩位一線員工切記不卑不亢的服務(wù)態(tài)度，不要過于熱情、廢話連篇。

    同時，他特別雇用了兩位專職采購員，根據(jù)市場信息與高檔飾物新品走向決定購買哪些廠商的貨物，絕不對每季新品照單全收。事實證明，科學采購方法對于“超市”運作非常有效，使小店經(jīng)營由此少走了不少彎路。