這場(chǎng)引人注目的收購案例歷時(shí)近半年，以武林藥店到當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)局換回原來的許可證名稱結(jié)束，時(shí)間定格在2008年的10月。業(yè)內(nèi)很自然地把原因歸于突如其來的金融海嘯，并且做出預(yù)測(cè)，股價(jià)受到影響的海王星辰將會(huì)從此放緩擴(kuò)張的腳步。我們還留意到，早在今年初就已獲得外部資金并且放出并購風(fēng)聲的開心人一直不見行動(dòng)，似乎說明即使有了錢，不一定買得到自己想要的東西。

      與此同時(shí)，形成鮮明對(duì)比的是，臨近歲末，一些地方的新興諸侯卻動(dòng)作頻頻，或欲重新劃分“勢(shì)力范圍”，或想成為“中原盟主”。林林總總的背后為我們勾勒出2008年藥店圈市場(chǎng)格局的漸變之旅，同時(shí)也暗示著明年藥店圈的變化。

      海王星辰飛速布點(diǎn) 老百姓穩(wěn)扎穩(wěn)打

      兩個(gè)“老大”的不同軌跡

      從家電行業(yè)的身上，可不可以看到藥店的未來？經(jīng)過南征北戰(zhàn)，國美、蘇寧成了家電行業(yè)的兩大巨頭，那么，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為算得上是全國性企業(yè)的海王星辰和老百姓大藥房能不能成為藥品零售行業(yè)的“國美”與“蘇寧”？從今年她們的發(fā)展軌跡來看，至少是在朝著這個(gè)方向前進(jìn)。

      作為中國最早發(fā)展起來的傳統(tǒng)連鎖代表之一的海王星辰，無論是門店數(shù)（直營店）還是銷售額，都成為業(yè)內(nèi)的翹楚，至今門店數(shù)突破2600家，銷售額超過24億元。

      雖然是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的全國性連鎖企業(yè)，但從門店分布圖來看，星羅棋布的海王星辰的門店主要分布在東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，實(shí)際上只是大區(qū)域概念的連鎖藥店，這是由海王星辰做“健康、便利”的社區(qū)店定位決定的。社區(qū)店的經(jīng)營面積較小，銷售和影響力都不如平價(jià)藥店，因此海王星辰的工作重點(diǎn)便是在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)“織網(wǎng)”，只有織成“網(wǎng)”，以數(shù)量、便利取勝的社區(qū)店才可以充分發(fā)揮群體作戰(zhàn)的威力；當(dāng)“網(wǎng)”織成后，無所不在的海王星辰就可以把所有的藥店都籠罩在“網(wǎng)內(nèi)”。

      事實(shí)上，自從2004年獲高盛注資后，海王星辰就像一架開足了馬力的戰(zhàn)車，以驚人的開店速度在其鎖定的“勢(shì)力范圍”布點(diǎn)。迄今為止，海王星辰收購規(guī)模最大的是寧波的新世紀(jì)醫(yī)藥，有68家門店，也就是說，海王星辰更多是靠自己開店而不是并購，把門店數(shù)增加到一個(gè)令競(jìng)爭對(duì)手望而生畏的地步。

      你可以質(zhì)疑海王星辰門店的贏利能力，卻不能忽略這支數(shù)量龐大的“螞蟻團(tuán)隊(duì)”的作戰(zhàn)能力，對(duì)于廠商來說更是如此。一個(gè)很簡單的例子，假設(shè)某個(gè)廠家的某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)了海王星辰的門店，即使每家門店一天只賣出一盒，一天也是2600盒。讓競(jìng)爭對(duì)手感到擔(dān)心的是，從美國股市獲得充裕開店資金的海王星辰不按常理出牌，用同行覺得難以接受的價(jià)錢把許多好的鋪位收入囊中。

      如果不是發(fā)生了一場(chǎng)由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融海嘯，假以時(shí)日，當(dāng)海王星辰在某個(gè)區(qū)域的門店數(shù)量達(dá)到一定的程度，就會(huì)由量變發(fā)生質(zhì)變，改變當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)格局。暫時(shí)的擱置并不意味著放棄，一旦美國的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，海王星辰的戰(zhàn)車肯定會(huì)再次加速。

      與只鐘情東部沿海地區(qū)的海王星辰相比，老百姓更像一個(gè)“全國性”的連鎖企業(yè)。老百姓的門店主要分布在各地的省會(huì)城市以及一些經(jīng)濟(jì)水平較高的二級(jí)城市，其發(fā)展方針是貴精不貴多，在某個(gè)省會(huì)扎下根后，以總店為中心，慢慢向城區(qū)四周擴(kuò)張，速度是慢，但質(zhì)量較高，個(gè)別門店的銷售不理想不影響大局，這也是布局的需要。今年我們看到老百姓增加的門店依然不多，目前只達(dá)到190多家門店，但超過20億元的年銷售額令誰也不會(huì)懷疑“平價(jià)老大”的實(shí)力。

      不過，老百姓要想靠自己的力量“一統(tǒng)江湖”，在“平價(jià)”日漸式微的2008年多少有點(diǎn)力不從心。盡管老百姓今年在各地也開出了一些新店，但終究門店數(shù)有限，不足以讓同城的競(jìng)爭對(duì)手感到生存的威脅。8200萬美元的注資帶給了老百姓實(shí)現(xiàn)理想的希望，這筆資金的特別之處是不附帶對(duì)賭協(xié)議。由此可以判斷，老百姓可以繼續(xù)用打太極拳的從容來施展其雄才偉略。

      異地征戰(zhàn)案例迭起 區(qū)域龍頭擴(kuò)張乏力

      原有格局難以改變

      老百姓之所以難成為藥品零售行業(yè)的“國美”，是因?yàn)橄旅孢�有一批“老二”、“老三”們。她們?cè)诓糠謪^(qū)域建立了自己的“勢(shì)力范圍”，在特定的區(qū)域內(nèi)，他們堪稱“地頭蛇”，她們同樣想從區(qū)域走向全國，但和老百姓一樣，無一例外遇到擴(kuò)張乏力的難題。

      這些區(qū)域連鎖擴(kuò)張，首先要解決的是資金，擴(kuò)張必須以付出成本為代價(jià)，近幾年來藥店的開店成本特別是租金成倍增長，高得令藥店難以承受，與此同時(shí)，藥店的贏利能力卻在下降。倘若靠藥店本身的積累來發(fā)展，難度太大。今年9月，記者在南京采訪時(shí)了解到，有一家年銷售額為幾千萬元的連鎖企業(yè)，純利潤不過幾十萬元。

      在這樣的情況下，從外部獲得發(fā)展資金是一條可行之道，于是，在今年，我們看到了開心人、老百姓、益豐、同濟(jì)堂等都走上成功融資之路，還有一些連鎖正在或準(zhǔn)備走同樣的路。今年年初，開心人最早獲得了8000多萬元人民幣的風(fēng)投資本，而且放出了并購的風(fēng)聲，但一年下來，我們卻沒有看到開心人有收購行動(dòng)。顯然，這不是錢的問題了。

      而從上海、南京、武漢等省會(huì)城市的情況來看，經(jīng)過一輪輪的價(jià)格廝殺，基本上都形成了幾大連鎖共存的競(jìng)爭局面，各有各的活法，年銷售規(guī)模一般在幾千萬元到幾億元之間，強(qiáng)的不見得很強(qiáng)，弱的不見得很弱，如果從生存能力角度來看，有相當(dāng)部分排位居后的連鎖藥店活得很滋潤。

      在上海，益豐算得上是上海平價(jià)藥店的佼佼者，許多媒體都曾報(bào)道上海平價(jià)藥店的生存艱難，但上海益豐至今已在上海開出20多家門店。上海益豐從上�？绲侥暇�，生存不成問題，不過要想開出更多的門店，恐怕就不是那么容易了。在南京，百信、先聲等幾大連鎖早已占領(lǐng)絕大部分的“高地”，而且擁有大量的醫(yī)保定點(diǎn)藥店。記者走訪幾大城市的結(jié)果表明，醫(yī)保藥品的銷售幾乎占定點(diǎn)藥店總銷售額的50%以上，沒有定點(diǎn)資格的平價(jià)藥店，在南京藥品零售市場(chǎng)過得很艱難。

      異地征戰(zhàn)失利的案例并不少見，萬民在發(fā)展初期憑借“平價(jià)”的殺傷力，從山西擴(kuò)張到甘肅、新疆等地，但進(jìn)軍四川成都卻以失利告終。還有“天天好”，闖入“三駕馬車”勢(shì)力范圍的中心——沈陽，結(jié)局是不得不退出東北藥品零售市場(chǎng)。

      這場(chǎng)開架與閉架的較量，背后或許還有一些不為我們所知的原因。有一點(diǎn)可以肯定，地區(qū)的差異包括政策、消費(fèi)習(xí)慣、地方保護(hù)等等因素仍是連鎖藥店擴(kuò)張道路上一道難以逾越的障礙。這些失利讓嘗試者們懂得，藥品零售行業(yè)畢竟和家電行業(yè)不同，不單只是價(jià)格廝殺的問題。

      與此同時(shí)，像怡康、大參林等一批地方“諸侯”在經(jīng)歷了高速的成長后，終于到了走出“家門口”的時(shí)候。在兩者身上，都發(fā)生過區(qū)域內(nèi)并購的案例。大參林在年底到來之際推出“上市大聯(lián)盟”，對(duì)走出去之艱辛可謂深有體會(huì)。大參林董事長柯云峰對(duì)記者坦承，大參林在廣東境內(nèi)可以高速發(fā)展，原因之一是得益于本土作戰(zhàn)，擁有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。而大參林離鄉(xiāng)發(fā)展，一年下來得到的最深感悟是要走聯(lián)合的道路。

      回首2008年，倒是一些新興的后起之秀值得我們期待，他們向原來的區(qū)域霸主發(fā)出了挑戰(zhàn)，并且以速度來證明自己的實(shí)力。一向被認(rèn)為藥店管理技術(shù)相對(duì)落后的東北零售市場(chǎng)是本年度的一個(gè)熱點(diǎn)，先是有天士力攻城略地，接著是海王星辰和奇運(yùn)生也不甘人后，雖然總體格局沒有改變，但在你來我往的較量中，雙方的力量對(duì)比在發(fā)生著變化。

      藥妝仍是熱點(diǎn) 店中店帶來新意

      多元化成為趨勢(shì)

      今年，仍在貴陽“試水”的“舒普瑪”吸引了更多的藥妝“取經(jīng)者”，重慶萬和的一位副總看了本報(bào)的貴陽“中國行”報(bào)道后，特意讓記者牽線搭橋。廣西同濟(jì)集團(tuán)董事長俞云輝是多元化的忠實(shí)擁躉，早在兩年前，他就對(duì)記者說過，在將來的某一天，中國的消費(fèi)者也會(huì)習(xí)慣到藥店買報(bào)紙、日用品等。在去年身體力行的基礎(chǔ)上，今年俞云輝又對(duì)旗下的廣東門店改頭換面。根據(jù)記者觀察，同濟(jì)的廣州門店改變經(jīng)營策略后，并沒有取得明顯的效果。對(duì)此，俞云輝認(rèn)為很正常，并且表示不會(huì)動(dòng)搖。

      在2008年，不管在做還是沒有做，藥店老總們心里都跟明鏡似的，多元化是早晚都要走的道路，特別是新醫(yī)改征求意見稿出臺(tái)之后，藥店老總們更加堅(jiān)信這一點(diǎn)。

      事實(shí)上，我們看到更多的藥店加入了試水多元化的行列，既有民營藥店，也有國營藥店，或冠以“大健康”之名，或定位于“健康生態(tài)”，實(shí)際大同小異，就是把更多的非藥品擺上藥店的貨架。廣州康是美的態(tài)度更堅(jiān)決，記者近日發(fā)現(xiàn)，其在天河的一家門店干脆摘下“藥”字燈箱，只剩下了“妝”。

      不必諱言，藥店走多元化之路多少有些被迫無奈的味道，因而藥妝之旅在這一年里也走得磕磕絆絆。在亮麗的裝修和表面上品種豐富的背后，是藥妝經(jīng)營理念與技術(shù)的蒼白，因此我們至今沒有看到一種可以成功復(fù)制的藥妝模式。去年聲勢(shì)浩大的化妝品進(jìn)軍藥店行動(dòng)在今年沒有獲得豐收的成果，不過這似乎并不妨礙藥店繼續(xù)對(duì)藥妝的追求，盤點(diǎn)2008藥店圈，這個(gè)現(xiàn)象值得我們研究。

      倒是“店中店”的變化給我們帶來一些新意。以往一提到“店中店”，人們很自然就會(huì)想起中聯(lián)。在今年，我們看到一些連鎖藥店的“店中店”經(jīng)營理念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他們的目光從商超那些中老年消費(fèi)群體轉(zhuǎn)到高檔百貨的高端消費(fèi)群。當(dāng)然，這種轉(zhuǎn)變帶有很強(qiáng)的區(qū)域性，這樣的案例主要在北京、廣州等大城市。

      除了政策因素，人們保健意識(shí)的提高也是多元化成為趨勢(shì)的一大推動(dòng)力，“治未病”的觀念開始流行，不管是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)還是落后地區(qū)，保健品的銷售都呈上升趨勢(shì)，兩者只是多少的差別。

      而保健品的豐厚利潤，也使經(jīng)營成本大增的藥店趨之若鶩，今年在保健品競(jìng)爭方面的一個(gè)新趨勢(shì)是，有的藥店開始引入高價(jià)位的保健品，走差異化道路。如貴州一樹的“舒普瑪”和南京百信的“健康生態(tài)”藥店。
當(dāng)然，每個(gè)城市的消費(fèi)水平有很大的差異，多元化也要因地制宜，例如深圳的平均客單價(jià)為80元，武漢約為30元，而貴陽只有8元左右。并不是說經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較差的城市就不能做藥妝，從今年總體的情況來看，藥妝店對(duì)選址的要求較高，因而適合這樣條件的店址較少。