毛遂自薦是大家耳熟能詳?shù)牡涔，在三千門(mén)客中能夠得到平原君的賞識(shí)，不僅僅在于毛遂有脫穎而出的才能，更重要的是自信和勇氣。我想，在毛遂還沒(méi)有展示自己的才華前，平原君對(duì)他的認(rèn)肯就是出于這一點(diǎn)吧。
在化妝品行業(yè)，要想從同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中跳出來(lái)，自我推薦也是少不了的，不過(guò)這比毛遂那時(shí)候還要困難得多。企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候，都知道得先用宣傳和廣告開(kāi)道。也就是說(shuō)，現(xiàn)在自薦的多著去了，消費(fèi)者在鋪天蓋地的廣告中早就眼花繚亂，誰(shuí)就一定得盯著你的產(chǎn)品？再說(shuō)，一個(gè)自薦不當(dāng)，還難免有“王婆賣瓜”的嫌疑。
這個(gè)時(shí)候，商家就得想方設(shè)法，使自己的自薦有特色，有點(diǎn)與眾不同的東西！案拍顮I(yíng)銷”是經(jīng)常被使用并且很多時(shí)候被證明是十分有效的策略，最成功的案例當(dāng)然是寶潔公司了。不過(guò)這種營(yíng)銷手段是建立在產(chǎn)品功效的確實(shí)無(wú)誤上。也就是說(shuō)，你尋找到能夠打動(dòng)消費(fèi)者并讓他們記住你的“核心差異資訊”，也要保證產(chǎn)品的這種技術(shù)或者功效得到消費(fèi)者的認(rèn)可，不然就有炒作“概念”的嫌疑了。
事實(shí)上，“概念炒作”的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，網(wǎng)站上《質(zhì)疑“麗白佳”之高山能量水》就是作者對(duì)商家炒作“高山能量水”這個(gè)概念的不滿。去年有一段時(shí)間，“干細(xì)胞美容”曾經(jīng)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，結(jié)果卻是子虛烏有的事情，賺得肥滿缽滿的自然是商家，受害的卻是消費(fèi)者。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，炒作概念雖然能在短時(shí)間給品牌披上一個(gè)與眾不同的“殼”，引起消費(fèi)者的關(guān)注，但這個(gè)“殼”畢竟是很脆弱的，一搓就會(huì)破。一旦概念的泡沫破裂，企業(yè)的美譽(yù)度也會(huì)受到嚴(yán)重的打擊。企業(yè)也不應(yīng)該利用消費(fèi)者對(duì)行業(yè)內(nèi)幕的不熟悉，企望炒作的概念不被識(shí)破。你想，即使趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上忽悠了范偉兩次，不過(guò)終究還是沒(méi)有忽悠成第三次不是？所以，奉勸有僥幸之心的企業(yè)一句，別再用概念忽悠人了。