怎樣經(jīng)營男士美容店更紅火
| [日期：2009-07-10 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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男性美容早已不是新鮮話題，但一直曲高和寡未能形成氣候，應(yīng)者寥寥。許多行內(nèi)人士在談到男士美容沒有火起來的原因時，往往將其簡單地歸罪于男性美容意識薄弱，其實這是一個天大的冤枉。事實上經(jīng)過近幾年來的市場培育（這種培育來自部分男士品牌自身的需要，也來自社會自發(fā)的培育，如許多男女時尚雜志大多開辟了男士美容的專欄，專門介紹男性護(hù)膚知識和美容方法），許多男性的美容意識開始萌芽，男性對服飾、美容文化潮流的洞悉能力并不比女性差，對色彩的獨特領(lǐng)悟能力更是不容低估，愈是事業(yè)有成的男性，愈關(guān)注自己的面子和形象。
越來越重視自身形象修飾的上海男性，一年在美容方面的花費數(shù)字已經(jīng)超過了2億元人民幣，并在以每年20%的速度不斷增長。此外，根據(jù)兩年前的一份調(diào)查顯示，大城市中(北京、上海、廣州、武漢、重慶、西安、沈陽)男性對化妝品的關(guān)注平均值由1999年的27.8%上升為2001年的29.3%,提高了1.5%，幅度雖小，但顯示出上升的趨勢。 這表明，男性對化妝品的關(guān)注程度逐漸在逐年增強(qiáng)。
男性美容為什么難以紅火
因此，筆者認(rèn)為男性美容市場之所以一直未能真正火熱起來，主要還是來自以下三個方面的原因：
首先，是男士產(chǎn)品銷售渠道不通暢。相對女性美容來說，男士品牌和產(chǎn)品品種都較為稀缺，近限于少數(shù)商場有銷售，大多數(shù)零售店缺乏男士化妝品，即使有，也只有洗面奶、面霜等極少數(shù)的幾個品種，至于專業(yè)美容院更是鳳毛麟角。事實上男性除了在防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、滋潤抗皺、運動護(hù)理等功能上有很大的需求外，對面部、眼部、手部、足部等身體不同部位的護(hù)理需求同樣很大。銷售渠道的不暢在一定程度上給男性帶來了消費上的不便利。
其次，男士品牌宣傳力度嚴(yán)重不足，由此而產(chǎn)生兩種不利后果。對消費者而言，容易對男性品牌產(chǎn)生意識模糊，即購買時并無明確的目標(biāo)選擇。例如，筆者曾對一些男性做過消費調(diào)查，在需要購買產(chǎn)品時會選擇什么品牌？他們的回答竟然全部首選“大寶”品牌，這說明“大寶”做為一個中性品牌的形象已經(jīng)深入人心，而專業(yè)男士品牌竟然難以在消費者心目中占據(jù)一席之地。另一種后果是，對于經(jīng)銷商或投資者而言，由于男士品牌的宣傳乏力，導(dǎo)致廠家信息無法得到有效傳遞，許多投資者即使看好男性美容市場，卻不知道該去哪里尋找男士品牌。
最后，無論是廠家還是美容院，目前對于經(jīng)營男性美容大多尚處于摸索階段，并無固有成功模式可循。因此，雖然男性美容市場是一座巨大的金礦，但大多數(shù)人仍未探到金礦的脈絡(luò)——即找到正確的經(jīng)營方法。
其實，無論是廠家也好，美容院也好，要真正做好男士美容，還得先從男性消費心理及消費需求入手，這就涉及到下面的三個問題：
男士為什么要做美容
要回答這個問題，先要理解男士美容的概念，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從生理和心理兩方面來理解：第一，男士需要外在形象的改觀或皮膚的保養(yǎng)，即生理美容，主要是指面部護(hù)理和保養(yǎng)；第二，男士需要心理上的舒緩和減壓，即心理美容，主要指結(jié)合精油或其它輔助工具對身體部分進(jìn)行穴位推拿，如背部刮痧、拔火罐、足療等等。因此，男士做美容的目的就是為了解決皮膚生理上的缺陷和心理精神上的壓力。
什么樣的男人需要做美容
筆者認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)定位于兩類男性消費者。一類是講究“面子型”的顧客，另一類是“享受型”的顧客。這兩類男性在現(xiàn)實生活中并不罕見。從職業(yè)來看，“面子型”顧客由政府公務(wù)員、演藝界、娛樂界、傳媒、企業(yè)老板、商務(wù)人士、公關(guān)界等人士構(gòu)成，這部分群體的一個共同特點是，由于職業(yè)的關(guān)系，需要經(jīng)常出席一些正式場合，必須經(jīng)常保持良好的形象。而“享受型”顧客的構(gòu)成更為廣泛，除了前者之外，更多的存在于各行各業(yè)中，包括高級白領(lǐng)、管理人員、職業(yè)經(jīng)理人等等。由于城市生活、工作壓力的增大，他們需要每隔一段時間進(jìn)行身心靈的蘇緩。
男人需要做什么樣的美容
綜合上面兩個問題的答案，我們可以得出這樣一個結(jié)論，在空間、面積允許的情況下，美容院項目設(shè)置應(yīng)當(dāng)多多益善，包括產(chǎn)品銷售、面部護(hù)理（去痘、補(bǔ)水、抗皺等）足部護(hù)理（類似足療）、SPA、腎部保養(yǎng)、拔火罐、刮痧、頭部減壓等項目，盡可能讓每位顧客都能找到符合自己需求的美容項目。例如，目前廣州柏蘭生物技術(shù)有限公司的“悠蘭”男士品牌，就包括了從頭到腳多達(dá)20多個護(hù)理項目。
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