個性飾品店
近年來，雖然飾品生意的競爭越來越激烈，但消費者追逐“細節(jié)點綴”的時尚依然風行，流行趨勢不斷更替，市場上的飾品也總讓人耳目一新。

飾品店也從零散、小打小鬧，逐步走向規(guī)�；�、專業(yè)化。像“ayaya”、“頂好飾品”這樣品牌已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模擴張；更有一部分飾品店開始自己聘請設(shè)計師，自己開設(shè)加工廠。另外，一些飾品店則向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，推出各具特色的飾品。

本文主要介紹的是，如何“用15萬元來打造一家40多平方米的個性飾品店”，如何從“細節(jié)消費”中分一杯羹。

目標市場定位

目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。

飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。

消費心理描述：

1.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。

2.有時候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理�！翱础北旧硪呀�(jīng)是很有意思的行為。

3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。

4.精致的小飾品，有收藏的價值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。

5.非理性消費：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。

選址原則

選址于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。

1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。

2.借助知名賣場：只要是女性消費者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。

3.利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。

4.選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

裝修原則

飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。

1.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。

2.店外：要醒目、視覺沖擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上。

3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風格合拍�！绊敽谩�、“ayaya”、“活色生香”等店名可作參考。

成本估算及盈利模式

成本估算：投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購買；3萬元左右用于4個月（季付加一個月押金）的房租費用；4萬元左右用于首次的進貨鋪貨；另外，1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費；剩下3萬元用于流轉(zhuǎn)。

發(fā)展目標：把小鋪面不斷做大，向連鎖專柜方向努力；或者增加服務(wù)內(nèi)容，擴大產(chǎn)品的類別。

進貨與庫存管理

進貨管理：對于飾品店來說，進貨應(yīng)該考慮以下問題：

1.進貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進貨周期相對短一些。可考慮一天或隔天進貨一次，至少也要保證一周進貨一次。

2.進貨量：根據(jù)資金實力、銷售情況而定。

3.進貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那里進貨，有一部分推銷人員主動上門推銷。

4.進貨時，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場經(jīng)驗的采購人員去采購，她們對飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場，了解市場動向。其三，營業(yè)時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。最后，還要經(jīng)常看看報紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢。

理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗，初次進貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進一”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進1萬元的貨）。

吸引眼球及銷售秘籍

飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：

1.對客戶來說，最佳的視覺區(qū)域在：80公分（上下、左右的長度）區(qū)域。

2.飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭配。

3.最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。

銷售策略：飾品店的經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。然而，方寸之內(nèi)見功夫，有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個常用策略。

1.會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。

2.不砍價：飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價。

3.特價區(qū)：可設(shè)立“學生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”。主要是對一些積壓的飾品進行促銷。

4.特色區(qū)：可設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。

5.主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征�？筛鶕�(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。

6.節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。

宣傳推廣：

1.產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。

2.店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

3.網(wǎng)絡(luò)宣傳：可開設(shè)自己的網(wǎng)站。或者利用目前比較有人氣的女性網(wǎng)站及一些BBS社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子，附上精美的飾品圖片、網(wǎng)址及店址。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接，等等。

4.贈品：對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機袋等等。