目前，很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)看到網(wǎng)絡(luò)銷售的前景大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場，與傳統(tǒng)的服裝企業(yè)相比，個(gè)體網(wǎng)店顯得那么的渺小，無論從資金、技術(shù)、人力各個(gè)方面都無法與傳統(tǒng)企業(yè)抗衡。那么，在“大淘寶”時(shí)代，小網(wǎng)店該如何生存呢？

一、依靠價(jià)格優(yōu)勢打出一片天空

傳統(tǒng)企業(yè)雖然擁有雄厚的資金、完整快速的供應(yīng)鏈、充足的人力資源儲(chǔ)備，敢于花大錢做廣告、促銷、推廣，但是，這也是傳統(tǒng)企業(yè)的短板。與個(gè)體網(wǎng)店相比，企業(yè)運(yùn)營成本高昂。這也直接導(dǎo)致了企業(yè)網(wǎng)店商品的售價(jià)高。而且，大量進(jìn)庫、出庫、銷售，在各個(gè)環(huán)節(jié)難免會(huì)出現(xiàn)紕漏，可能會(huì)常遇到缺號斷碼、發(fā)貨錯(cuò)誤、發(fā)貨慢、服務(wù)態(tài)度差的情況。相比之下，很多小網(wǎng)店在這方面就做的比較好，這也是小網(wǎng)店與企業(yè)網(wǎng)店競爭的優(yōu)勢所在。

例如“第一網(wǎng)商”檸檬綠茶創(chuàng)業(yè)初期的戰(zhàn)略目標(biāo)是放棄利潤讓利給客戶，低價(jià)經(jīng)營贏得市場。

檸檬綠茶認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)初期，在沒有好的貨源和較高信用的前提下，“低價(jià)”總是最好的選擇，特別是快速消費(fèi)品。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)友選擇網(wǎng)購服裝、化妝品最大的原因是“便宜”，也就是所謂的價(jià)格優(yōu)勢，在C2C網(wǎng)站，服裝、化妝品的價(jià)格一般會(huì)比傳統(tǒng)渠道的銷售價(jià)格低10-30%。這是因?yàn)榫W(wǎng)購產(chǎn)品直接面向目標(biāo)消費(fèi)者，大大減少了中間環(huán)節(jié)，同時(shí)網(wǎng)上開店成本很低，銷售范圍不受時(shí)間、地域限制，廣告促銷成本幾乎為零。

另外，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想在網(wǎng)絡(luò)市場嶄露頭角，價(jià)格成為了決定因素。因此，檸檬綠茶審時(shí)度勢，在創(chuàng)業(yè)初期，抓住了“低價(jià)”法寶。

因此，在與企業(yè)網(wǎng)店競爭時(shí)，小網(wǎng)店可以采取薄利多銷、提高售中、售后的服務(wù)水平，在“大淘寶”格局下打出屬于自己的一篇天空。

二、走個(gè)性化路線

傳統(tǒng)企業(yè)的商品都是批量化生產(chǎn)，同款服裝大量銷售，少則幾百件多則上千件，銷售量大了，難免出現(xiàn)“撞衫”的情況，這是追求潮流的年輕人最不愿意看到的情況。因此，小網(wǎng)店完全可以通過經(jīng)營新、奇、特商品吸引消費(fèi)者。

如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，讓我們可以足不出戶就能享受血拼的快樂。有的網(wǎng)店，會(huì)裝飾的非常炫麗；

有的網(wǎng)店，店主會(huì)非常貼心；有的網(wǎng)店，會(huì)賣一些稀奇古怪的玩意兒……總之，網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)營，最需要的就是特色，讓大家來了就記住你。

如果你賣的服裝有特色，跟別家店賣的不一樣，消費(fèi)者才會(huì)記得你的店，你的產(chǎn)品才能賣上價(jià)。當(dāng)大家都去批發(fā)市場進(jìn)貨時(shí)，你就不用去了。賣相同的東西，不但沒有特色，更會(huì)造成互相殺價(jià)。現(xiàn)在消費(fèi)者總是在追求有特色、品質(zhì)高的服裝。因此，你出售的產(chǎn)品要形成極具視覺沖擊力的設(shè)計(jì)流行感覺，才會(huì)受到追求特色個(gè)性時(shí)尚的人們喜愛。

據(jù)了解，目前淘寶網(wǎng)有很多小店賣自主設(shè)計(jì)服裝，甚至有的款式只有一件，雖然價(jià)格不菲，但是仍有很多消費(fèi)者趨之若鶩，這就是“特色”的魅力。