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影樓經(jīng)營要遵守十三項(xiàng)守則

[日期:2009-03-20 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
珍惜

珍惜所擁有的,并抱持感恩之心

案例:巴黎經(jīng)典沙坪壩店處在一處不顯眼的地方,初次登門的顧客通常找不到店面所在。因此,來沙店的客人不算太多。但對于每位來店的客人,巴黎經(jīng)典的門市尤為珍惜,并竭力提供最好的服務(wù),挽留每對猶豫不絕的客人。春節(jié)期間,顧客李小姐來到沙店定下了定單。在拍攝的當(dāng)天,恰逢接待小陳休息。但小陳放棄了休息,從化妝到造型,從拍攝到換禮服,直到整套照片拍完,已是晚上7點(diǎn)多鐘,難得的一天休息在陪伴中度過了。李小姐很是感動(dòng),后來不僅與小陳成了好朋友,還經(jīng)常介紹家人及朋友到沙店拍照。

小結(jié):珍惜是一種態(tài)度、一種行為,珍惜你的每一位顧客,你就會(huì)贏得更多的顧客。珍惜身邊的每一個(gè)人、每一件事,每一份與你息息相關(guān)的事物,并抱持感恩之心,你將會(huì)發(fā)現(xiàn),得到的比付出的更多。

傾聽

專注于聽進(jìn)、聽懂

案例:謝小姐一行三人于5月28日晚20:10慕名前來金夫人旗艦店,當(dāng)在門口翻看婚紗像冊時(shí),一門市小姐過來介紹,顧客便主動(dòng)要求進(jìn)門了解。還沒等顧客把想法說完,門市小姐便搶說到:“我就在門口給你們介紹介紹吧!”客人頓時(shí)感覺被拒之門外,自尊受到了傷害,過了幾天便找到客戶部投訴。

小結(jié):傾聽是溝通的前提,而且,最重要的是要聽進(jìn)、聽懂,進(jìn)行思考、分析,以獲得別人真正所要表達(dá)的意思。然而,我們在工作中常常犯這樣的毛病,不聽人把話說完就斷章取義地下了斷言,因此誤會(huì)了別人的美好意愿,連同扼殺了對方的創(chuàng)造性和主動(dòng)性。

團(tuán)隊(duì)精神

沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì),忠誠是最大的美德

案例<一>:一顧客來底加洗照片,暗室疑為是昏相,于是便與單聯(lián)系,讓其告知顧客,并做好溝通處理。但門市接單并未與顧客聯(lián)系,以致后來洗出來的照片使顧客產(chǎn)生怨言。

案例<二>:看樣組曾創(chuàng)下一高樣,為了讓客人覺得錢花得值得,大量的人員為照片的加工和設(shè)計(jì)傾注了心血:設(shè)計(jì)師精湛的設(shè)計(jì),修相師耐心細(xì)致的修整,部門主管及看樣人員一次又一次的檢查審核,一遍又一遍的返工,然而至始至終,沒有人有怨言,內(nèi)部人員、各個(gè)部門之間上午配合相當(dāng)默契。

小結(jié):團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)才是最完美的。只有打破部門界限,互信互助,才會(huì)有企業(yè)的發(fā)展和效益。

先思后動(dòng)

考慮周全,而后行動(dòng),預(yù)防犯錯(cuò)

案例:一個(gè)不經(jīng)意的疏忽可能造成一個(gè)大錯(cuò)。自從用了數(shù)碼后,沙坪壩的顧客源源不斷,業(yè)績因此不斷提高。正當(dāng)沉醉于成績時(shí),不幸的事發(fā)生了。有一天突然停電了,可是所有的數(shù)據(jù)全都在電腦里面,這突如其來的時(shí)間將會(huì)造成大量數(shù)據(jù)的丟失,而且都未備份。接下來,我們的工作人員不知加了多少班,做了多少努力與彌補(bǔ),才挽回了損失。

小結(jié):未雨綢繆,任何事情都要考慮周全,而后再做行動(dòng),哪怕是一件小事也要認(rèn)真思考認(rèn)真對待,這樣才能避免更大的錯(cuò)誤發(fā)生。

言行一致

實(shí)事求是,說到做到

案例<一>:一顧客本該4月21日取件,后電話通知機(jī)器壞了,要延后4、5天才能取;4月25日顧客打電話問詢,告知全部到齊可以取,于是第二天顧客便來取件?蛇@時(shí)我們才發(fā)現(xiàn)VCD未制作。顧客很是生氣,覺得我們不講信用。

案例<二>:婚博會(huì)最后一天抽獎(jiǎng),客人晚上來不了,于是委托一員工代領(lǐng)。一星期后,顧客打電話找到門市聯(lián)系,告知客人已中二等獎(jiǎng)林內(nèi)灶具一臺(tái),但因無人領(lǐng)獎(jiǎng),已做棄權(quán)處理。

案例<三>:巴黎經(jīng)典有很多客人都來自朋友的推薦,如此多的回頭客,正是因?yàn)槲覀兘o顧客最誠信的服務(wù)。
春節(jié)期間,許多外地回來探親結(jié)婚的新人前來拍照。有一天來了一對顧客,他們一近來就非常著急,因?yàn)楹筇焖麄兙鸵Y(jié)婚了,婚紗照卻還沒有拍。他們一進(jìn)來就問:后天可以取放大的照片嗎?無論如何結(jié)婚當(dāng)天一定要在新房掛一張放大的照片。當(dāng)經(jīng)理了解到情況后,立刻承諾顧客:后天早上化新娘妝時(shí),取放大照片。于是,顧客就放心去拍照了。經(jīng)理馬上親自安排:拍攝完立刻送制作部沖洗,第二天早上看樣;看完樣片馬上由江師傅送到暗室放大。在制作人員的積極配合下,放大照片很快出品,江師傅又很趕緊送到八公里車間裝框,晚上江師傅把把相框拿回了店里。第二天早上,顧客順利取到了照片。顧客對我們的工作效率表示驚嘆的同時(shí),非常感謝我們的工作人員。因?yàn)樗麄冎八降挠皹嵌几嬖V他們時(shí)間太倉促,沒辦法取件。
小結(jié):從道德觀念來說,言行一致是做人最起碼的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)事求是,說到做到是我們?nèi)粘I钪兴鶓?yīng)具備的素質(zhì)。作為服務(wù)性行業(yè),誠信相當(dāng)重要,為顧客著想,言行一致,說到做到,這是每位婚紗攝影從業(yè)人員所應(yīng)必備的工作態(tài)度。我們的品牌,我們的口碑就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的。

成功形象

為成功而穿著,為勝利而打扮

案例:制作中心的擴(kuò)印室有這樣一位老師,他不但技術(shù)一流,而且他的言行、穿著都值得我們學(xué)習(xí)。

今年新的工作服剛發(fā)下來,大家都在談?wù)撘路牟涣献龉と绾稳绾,而王老師卻默默的找來了針和線,把那些快掉的紐扣一顆一顆縫好,并把衣服洗好。大家都很納悶,一件工作服值得如此愛護(hù)嗎?可老師說到:“這雖然是工作服,只有工作的時(shí)候才穿,但它卻代表了我們整個(gè)后期制作的形象,首先,客戶看見的就是我們的穿著,要是不干凈又非常的邋遢,那客人愿意在我們這里生產(chǎn)他們的照片嗎?”

小結(jié):我們知道,工作中,除了能力與努力外,形象塑造至少占了百分之三十的影響。一個(gè)人的穿著是給人的第一印象,要是這第一印象都不好,試問又有誰還愿意和你合作呢?

用心、認(rèn)真、努力、負(fù)責(zé)任

凡事都遵循的原則

案例<一>:接單時(shí)承諾全套金屬紙小樣,企劃書上也有注明,但門市卻未批注白條要求暗室生產(chǎn)金屬小樣,結(jié)果造成錯(cuò)擴(kuò)成普通紙小樣。

案例<二>:一顧客打電話很著急,說有一件衣服不小心丟在了店里,但具體地方記不清了。于是門市顧問馬上記下了衣服的顏色、樣式,留下了顧客的聯(lián)系地址與方式,然后立馬與攝影場、型設(shè)部聯(lián)系,結(jié)果前后用了不到三分鐘,用最快的速度給了顧客答復(fù),顧客非常感動(dòng)。

小結(jié):這四個(gè)行為動(dòng)詞看似簡單,要做到并形成習(xí)慣便有點(diǎn)難。永遠(yuǎn)將顧客的需求放在第一位,對他人負(fù)責(zé),就是對自己負(fù)責(zé)。只要你堅(jiān)持做了,那么相信沒有辦不到的事,夢想也一定會(huì)成真。
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