不同時(shí)期的茶葉特征與策略
| [日期：2009-03-31 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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一個(gè)完整的商品“經(jīng)濟(jì)生命周期”，通常要經(jīng)過商品適銷期、暢銷期、飽和期和滯銷期四個(gè)階段：
（一）第一階段：商品適銷期又稱引進(jìn)期。指商品從發(fā)明到批量生產(chǎn)以及投入市場(chǎng)測(cè)試的階段。這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)是商品剛剛投產(chǎn)，不穩(wěn)定，要改進(jìn)。在測(cè)試、成本高、損耗大、經(jīng)營和消費(fèi)都未推開 名，是宣傳、介紹、剖析商品打入市場(chǎng)的階段。一般說，企業(yè)負(fù)擔(dān)較大，沒有什么利潤，是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的階段。
這個(gè)時(shí)期，可以采取現(xiàn)有名牌的商品扶持提攜的辦法，可用買一送一的手段，使顧客賞識(shí)試用，也可以推動(dòng)中間商經(jīng)銷，也可以采取低價(jià)快速批銷，或高質(zhì)量、高價(jià)格的高級(jí)商品配搭推銷。
（二）第二階段：商品暢銷期這階段又稱成長(zhǎng)期，指商品打開銷路的階段。這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)，是商品銷路穩(wěn)定了，價(jià)格低了，消費(fèi)者已開始了解這個(gè)商品，銷售額上升較快，仿制者增加，競(jìng)爭(zhēng)開始激烈，市場(chǎng)開始細(xì)分了，在“經(jīng)濟(jì)曲線”上成長(zhǎng)起來了，是迅速普及的階段。有利可得，要提高產(chǎn)量，降低成本，占領(lǐng)市場(chǎng)。要采取措施樹立商品的市場(chǎng)形象，實(shí)行商品定位，爭(zhēng)取創(chuàng)名牌。要細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)增目標(biāo)市場(chǎng)。還要采取加強(qiáng)銷售渠道的地位。
（三）第三階段：商品飽和期這階段指商品已經(jīng)普及，并已達(dá)到飽和狀況的階段。這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)是商品消費(fèi)者普及，商品有所改進(jìn)，質(zhì)量?jī)r(jià)格均已成熟穩(wěn)定。商品標(biāo)準(zhǔn)化了，生產(chǎn)源源不斷，成本低落，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，銷售成網(wǎng)，市場(chǎng)情報(bào)靈通。生產(chǎn)者、經(jīng)營者競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)承包和狀況。銷售量雖有一些增加，但速度相當(dāng)緩慢。這個(gè)階段，一般的持續(xù)時(shí)間是比較長(zhǎng)的。要采取進(jìn)取性的策略，考慮向革新改進(jìn)方向發(fā)展。
在通常情況下，商品飽和在三個(gè)方面：一是，飽和在商品“老化”上；二是。飽和在商品“質(zhì)差”上；三是，飽和在商品“價(jià)高”上。這就要具體分析，采取措施，促其轉(zhuǎn)化。要特別重視加強(qiáng)廠牌、商標(biāo)的經(jīng)銷，要是商品多樣化，即低價(jià)型、高價(jià)型，以及增加銷售渠道及銷售服務(wù)等等策略。
（四）第四階段：商品滯銷期這階段也稱衰落期，指商品走向淘汰的階段。這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)是，商品的需求量、銷售量開始下降，價(jià)格下降、利潤下降。
這個(gè)時(shí)期要逐步采取改變目標(biāo)市場(chǎng)，改變某些方面的營銷手段以及簡(jiǎn)化銷售渠道等策略。在判定商品是否進(jìn)入滯銷期，要進(jìn)行大量歷史資料的系統(tǒng)分析，要調(diào)查研究當(dāng)前的市場(chǎng)營銷狀況，不能只憑現(xiàn)象作主觀的判斷。還要看到商品雖進(jìn)入滯銷期，但由于許多企業(yè)退出生產(chǎn)或經(jīng)營，商品還會(huì)有一定的銷售量，如果時(shí)機(jī)掌握好，還會(huì)增加銷售量。最后還是要把該商品淘汰的。
從市場(chǎng)營銷觀念來看，“商品生命周期”是客觀存在的。“商品生命周期”的研究，對(duì)企業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來說是十分重要的。首先，商品處于各個(gè)不同的生命周期階段，對(duì)市場(chǎng)營銷策略組合的制定和執(zhí)行，具有重要參考價(jià)值；其次，對(duì)商品”經(jīng)濟(jì)生命周期“的各階段，可用數(shù)字方法進(jìn)行定量分析，作為確定目標(biāo)市場(chǎng)的參考；第三，商品“經(jīng)濟(jì)生命周期”的分析本身就是一種市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
各種商品每個(gè)階段的長(zhǎng)短都是不同的。要對(duì)各種商品進(jìn)行具體的“經(jīng)濟(jì)生命周期”情況的分析研究。主要是看損害能夠品的銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率和利潤率的情況，最好是采取同類商品比較的辦法，找出規(guī)律性，才能得益于預(yù)測(cè)的實(shí)效
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