筆者在某省出差時(shí)，目睹啦H 店非常精彩的開業(yè)亮相——一個(gè)近30平方米的小店，開業(yè)當(dāng)天銷售即火爆，更首要的是H店的經(jīng)營理念深入人心，可謂名利雙收。請(qǐng)各位與筆者一道重溫那精彩一幕。

    7：20，H店老板A召開啦最后一次準(zhǔn)備會(huì)，主要是檢查各項(xiàng)籌備工作（特別是促銷物料）落實(shí)情況，對(duì)參與開業(yè)當(dāng)天的人進(jìn)行分工，將人員分為傳單組、銷售組、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)組，并落實(shí)每個(gè)人的責(zé)任和工作重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)留意容易出差錯(cuò)的細(xì)節(jié)，對(duì)全天時(shí)間進(jìn)行合理安排。

    7：30～9：00，現(xiàn)場(chǎng)組的工作緊張而有序：搭建促銷展臺(tái)；傳單組參與現(xiàn)場(chǎng)布置，8：30后去散發(fā)單；銷售組則緊張地做著銷售前的準(zhǔn)備工作，著裝，化妝，進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品促銷政策等。8：40，促銷現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，會(huì)場(chǎng)布置以專業(yè)店正門為中心，左邊是產(chǎn)品銷售區(qū)，特價(jià)品堆頭十分醒目，配以5個(gè)主推產(chǎn)品展臺(tái)，展架噴繪海報(bào)主題簡(jiǎn)單明確，促銷產(chǎn)品陳列重點(diǎn)突現(xiàn)、美觀大方；店正面二十一些空飄氣球掛著條幅，有廠家的祝福，有店經(jīng)營理念、對(duì)消費(fèi)者的承諾等，十分搶眼；店右面是以專業(yè)店經(jīng)營理念為背景的表演臺(tái)。整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置主題突出、簡(jiǎn)潔、有沖擊力、美觀大方。

    8：30，傳單組在店附近1公里的人流主通道開始散發(fā)傳單，單向投，發(fā)進(jìn)不發(fā)出，只投向?qū)儆谀繕?biāo)群體的20歲～45歲女性。傳單內(nèi)容有促銷優(yōu)惠、經(jīng)營理念和對(duì)消費(fèi)者的各種承諾等，每散發(fā)一張傳單，投遞人員都會(huì)對(duì)顧客說：“帶傳單到H店定有意外驚喜。”

    不少顧客被傳單上的優(yōu)惠吸引，特別是投遞人員含糊的話更讓顧客好奇，自覺不自覺就向H店走去。很遠(yuǎn)就被現(xiàn)場(chǎng)高高飄揚(yáng)的條幅吸引，走進(jìn)銷售區(qū)，1元錢一包的汰漬洗衣粉、1元錢一支的佳潔士牙膏、1元錢一塊的舒膚佳香皂……激起啦顧客的購買欲望，于是不久特價(jià)堆頭前就排起啦長(zhǎng)隊(duì)，買特價(jià)產(chǎn)品有一個(gè)條件：填一個(gè)簡(jiǎn)單的檔案表，就能夠選購三件，顧客也樂于參與。

    9：00，文娛表演拉開啦序幕，表演節(jié)目是為目標(biāo)消費(fèi)群體精心準(zhǔn)備的，因此對(duì)觀眾很有吸引力，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)一直很有人氣。節(jié)目非常巧妙地融進(jìn)店經(jīng)營理念、對(duì)顧客的承諾、服務(wù)等，讓顧客在愉快中記住H店的經(jīng)營理念，以傳單內(nèi)容做的有獎(jiǎng)問答、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，把活動(dòng)推向高潮……整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)人氣一直很旺。（做好開業(yè)文娛表演需留意：節(jié)目一定是目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡看的；節(jié)目一定與觀眾互動(dòng)，巧妙地傳達(dá)品牌信息和促銷活動(dòng)；一定在銷售時(shí)間安排表演，以吸引人氣。）

    不少顧客被現(xiàn)場(chǎng)的氛圍感染，主動(dòng)到展臺(tái)前咨詢，銷售人員根據(jù)其皮膚特點(diǎn)、專業(yè)護(hù)理程序推薦的個(gè)性化產(chǎn)品方案打動(dòng)啦顧客的心，顧客購買產(chǎn)品積極，交易成功率非常高。這時(shí)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)組的工作緊張有序——招呼無人照顧的顧客，幫助銷售人員包扎產(chǎn)品、收款、送迎顧客等。

    就這樣一直忙到12：00，此時(shí)文娛表演結(jié)束，人流量較少，A安排營業(yè)人員午餐，對(duì)上午工作進(jìn)行總結(jié)，并激勵(lì)大家下午繼續(xù)保持高度熱情。12：30～15：00，安排銷售人員輪休。15：00后，重演上午的故事。

    當(dāng)天一盤點(diǎn)，銷售額是其他同類店開業(yè)的兩倍多，并記下非常寶貴的目標(biāo)顧客檔案。顧客也給予H店高度評(píng)價(jià)，不少顧客奔走相告，傳播H店的理念、促銷的實(shí)惠，名利雙收讓店老板心里樂開啦花。

    萬事開頭難，每一個(gè)有商業(yè)常識(shí)的人對(duì)開業(yè)第一天的亮相都高度重視，但不是每一個(gè)人都能用好開業(yè)這一天一炮打響。怎么樣才干用好短暫的一天，怎么樣才干讓第一天的亮相創(chuàng)造最大的價(jià)值？分析以上案例，我們能夠得出這樣結(jié)論：開業(yè)第一天亮相，那就用對(duì)時(shí)間做對(duì)事。

    宣傳第一

    開業(yè)亮相為啦哪些？這是一個(gè)常讓我們迷失方向的問題。其實(shí)第一天亮相主要是為啦傳播店的核心價(jià)值（經(jīng)營理念，對(duì)消費(fèi)者的承諾和服務(wù)）。所以開業(yè)亮相宣傳第一、銷售第二，當(dāng)然宣傳做好啦銷售自然不會(huì)差。要做好宣傳，下列三個(gè)工具一個(gè)都不能少。

    1．傳單

    傳單是一種低成本的簡(jiǎn)單宣傳工具，能有效地將促銷信息和專業(yè)店經(jīng)營理念完美結(jié)合，是專業(yè)店開業(yè)最有效的宣傳形式。傳單一定印刷得相當(dāng)精美，以體現(xiàn)化妝品的美感，傳單發(fā)放也要講究技巧，通常在促銷現(xiàn)場(chǎng)的人流主通道附近單向投放，只發(fā)給目標(biāo)顧客，如果條件允許，可提前三天在主要目標(biāo)群體社區(qū)投放，這樣效果更佳。

    2．空飄條幅

    空飄條幅是容易吸引消費(fèi)者眼球的一種宣傳經(jīng)營理念的工具，條幅以暖色調(diào)為主，以體現(xiàn)開業(yè)的喜慶氛圍。條幅內(nèi)容有廠家祝福、兄弟店的慶賀等，在條幅的懸掛上需留意運(yùn)用知名品牌的名氣來樹立本店有實(shí)力、重質(zhì)量、守信譽(yù)的形象。

    3．海報(bào)

    海報(bào)以傳播促銷活動(dòng)主題和內(nèi)容為主，明確表達(dá)本次促銷給消費(fèi)者最實(shí)在的優(yōu)惠，在產(chǎn)品展示等位置張貼海報(bào)，以刺激顧客購買。

    銷售第二

    我們說開業(yè)亮相宣傳第一、銷售第二，并不是說銷售不首要，而是要在傳播品牌的條件下實(shí)現(xiàn)銷售最大化。專業(yè)店的贏利模式通常是以知名品牌樹形象、沖銷量，不知名品牌獲利潤。因此開業(yè)當(dāng)天的銷售做法是：以一線品牌特價(jià)促銷吸引顧客眼球，樹立物美價(jià)廉形象，以買贈(zèng)代金券等實(shí)惠來吸引顧客，以一流品牌來帶動(dòng)主推品牌的銷售是開業(yè)當(dāng)天銷售的重點(diǎn)。

    開業(yè)當(dāng)天的銷售取決于銷售人員臨門一腳的能力，銷售人員形象代表專業(yè)店的形象，要樹立專家形象，這要求其專業(yè)技能強(qiáng)、敬業(yè)，具有較強(qiáng)的臨場(chǎng)應(yīng)變能力、溝通能力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。