包房裝修加上店堂裝修、預(yù)付房租、水電、人工管理費(fèi)用等，沒(méi)有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元的投資，是無(wú)法開(kāi)出上規(guī)模的量販?zhǔn)終TV的。
而內(nèi)行人士透露，如此大的投資，收回成本只需一兩年時(shí)間：
2－4人的迷你型包房，10：00－19：00每小時(shí)8元，19：00－10：00每小時(shí)20元；
16－29人的豪華型包房，10：00－19：00每小時(shí)30元，19：00－10：00每小時(shí)70元。
　　KTV對(duì)音響設(shè)備有著極高的要求。一間KTV包房的投入，在兩三萬(wàn)元之間。新開(kāi)的量販?zhǔn)終TV，包房數(shù)量一般超過(guò)100間。包房裝修加上店堂裝修、預(yù)付房租、水電、人工管理費(fèi)用等，沒(méi)有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元的投資，是無(wú)法開(kāi)出上規(guī)模的量販?zhǔn)終TV的。而內(nèi)行人士透露，如此大的投資，收回成本只需一兩年時(shí)間。
　　量販?zhǔn)終TV到底如何賺錢(qián)？作為最早一批品嘗了量販?zhǔn)終TV奶酪的經(jīng)營(yíng)者，“好樂(lè)迪”總經(jīng)理蔡軍的分析，應(yīng)當(dāng)具有相當(dāng)?shù)恼f(shuō)服力。
　　提高包房周轉(zhuǎn)率對(duì)于喜歡演歌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，量販?zhǔn)終TV吸引他們的不僅是低廉的包房費(fèi)，歌廳內(nèi)附設(shè)的平價(jià)超市，也是一種難以抵抗的誘惑。
　　量販一詞最早出現(xiàn)于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的日本，是批發(fā)商為了擠垮對(duì)手，在壓低商品價(jià)格上做文章采取的一種薄利多銷(xiāo)、以“打”為銷(xiāo)售單位的銷(xiāo)售手段。到了我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，量販被引入KTV經(jīng)營(yíng)而大獲成功。3年之前，量販?zhǔn)終TV傳入內(nèi)地，風(fēng)靡北京、上海等地，并迅速向各大中城市蔓延。
　　過(guò)去，娛樂(lè)場(chǎng)所內(nèi)高得令人咋舌的酒水價(jià)格讓普通消費(fèi)者望而卻步，量販?zhǔn)終TV卻別出心裁地推出了平價(jià)超市的概念。包房不設(shè)最低消費(fèi)，如果需要一些酒水和小吃，可以到其附設(shè)的小超市去購(gòu)買(mǎi)，多少隨意，更難得的是，里面的商品價(jià)格比外面的普通超市高不了少。用蔡軍的話(huà)說(shuō)就是：“與飯店里的價(jià)格差不多。”量販?zhǔn)終TV采用循環(huán)不停營(yíng)業(yè)甚至24小時(shí)營(yíng)業(yè)的方式，實(shí)際上提高了包房的周轉(zhuǎn)率。所以，雖說(shuō)利潤(rùn)率只在30％左右，但較高的包房周轉(zhuǎn)率保證了量販?zhǔn)終TV的整體利潤(rùn)。薄利多銷(xiāo)的魅力被量販?zhǔn)終TV發(fā)揮得淋漓盡致。
　　除了包房周轉(zhuǎn)率，并不少見(jiàn)的大筆消費(fèi)也讓經(jīng)營(yíng)者非常欣慰。量販?zhǔn)終TV的光顧者大多是朋友聚會(huì)，商務(wù)應(yīng)酬也越來(lái)越多，熱鬧的氣氛下，薯片、開(kāi)心果、啤酒紛紛端進(jìn)包房，一晚上下來(lái)，七八個(gè)人花幾百元甚至上千元是常有的事。
　　量販?zhǔn)終TV給消費(fèi)者留下了物美價(jià)廉的印象，不但達(dá)到了讓所有來(lái)過(guò)的人還想再來(lái)的目的，更收獲了這樣一種效果：消費(fèi)者在不設(shè)防的心態(tài)下，花出了多過(guò)預(yù)計(jì)的錢(qián)。就如那些喜歡朝四暮三而不是朝三暮四的猴子一樣，實(shí)際情況沒(méi)有改變，但結(jié)果卻是皆大歡喜。
　　時(shí)段分割引導(dǎo)差異化消費(fèi)量販?zhǔn)終TV最大的賣(mài)點(diǎn)，就在于它把本來(lái)屬于高消費(fèi)的場(chǎng)所變得大眾化了，其中的關(guān)鍵就在于有效的時(shí)段分割，而不同的時(shí)段引導(dǎo)的是完全不同的消費(fèi)。
　　晚上7點(diǎn)以后和周末是黃金時(shí)段，實(shí)行全價(jià)，一般此時(shí)商務(wù)客人消費(fèi)較多，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這樣的價(jià)格完全可以接受。白天和周日至周四晚上是淡季，通過(guò)打折降低價(jià)位，既可吸引過(guò)去沒(méi)有能力進(jìn)歌廳或者很少進(jìn)歌廳的學(xué)生及工薪階層等普通消費(fèi)者，又可接納被黃金時(shí)段較高價(jià)位分流出來(lái)的、有一定消費(fèi)能力的人群。
　　記者打電話(huà)詢(xún)問(wèn)了“大家樂(lè)”和“樂(lè)迪熊”中型包房的價(jià)格。9月13日（周六）白天，“大家樂(lè)”的價(jià)格為每小時(shí)20元，“樂(lè)迪熊”每小時(shí)50元；晚上兩者每小時(shí)分別為38元和80元。9月15日（周一）白天，“大家樂(lè)”每小時(shí)12元，“樂(lè)迪熊”每小時(shí)30元；晚上兩者每小時(shí)分別為30元和70元。而“好樂(lè)迪”的價(jià)格，只區(qū)分白天和晚上，沒(méi)有周日至周四和周末的區(qū)別。
　　打完折之后的價(jià)格變得親近大眾起來(lái)，再加上不設(shè)最低消費(fèi)、不計(jì)人頭費(fèi)、不收小費(fèi)的承諾，以及一小時(shí)之后以分鐘計(jì)費(fèi)的規(guī)定，更拉近了KTV與消費(fèi)者的距離。為了吸引顧客，每家量販?zhǔn)終TV歌廳都會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況，定期搞一些諸如贈(zèng)送免費(fèi)歡唱券等促銷(xiāo)活動(dòng)，有些量販?zhǔn)終TV甚至推出了免費(fèi)的自助早、午、晚餐，下午茶和夜宵，更有專(zhuān)業(yè)錄音棚等配套服務(wù)設(shè)施，讓消費(fèi)者沒(méi)有理由不喜歡。
　　消費(fèi)時(shí)段的差異化策略，有效地實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)人群的多元化，為量販?zhǔn)終TV爭(zhēng)取到了更多的盈利空間。
　　自助式點(diǎn)歌節(jié)省人力成本經(jīng)常光顧量販?zhǔn)終TV的張先生說(shuō)，除了便宜、音響一流、備選歌曲豐富外，他特別喜歡其中自由與放松的氣氛。與到超市選購(gòu)食品一樣，點(diǎn)歌也是自助式的，顧客沒(méi)有需求，服務(wù)員是決不會(huì)來(lái)打擾的。無(wú)論是情侶、同學(xué)、同事相聚還是家庭聚會(huì)，少了服務(wù)員在場(chǎng)，多了一份自由自在的感覺(jué)。
　　擁有29個(gè)包房的“好樂(lè)迪”花園路店，晚上最忙的時(shí)候，包括主管、收銀員、服務(wù)員、超市銷(xiāo)售員在內(nèi)，只有20個(gè)人。而同樣規(guī)模的傳統(tǒng)歌廳，則需要30多個(gè)人。
　　自助式的點(diǎn)歌為消費(fèi)者留下了足夠的自由空間，也大大節(jié)省了量販?zhǔn)終TV的人力資源成本。過(guò)去一個(gè)服務(wù)員管1－2個(gè)包房，而如今消費(fèi)者一切自己動(dòng)手，只有特別需要，才呼叫服務(wù)員，一個(gè)服務(wù)員能管好幾個(gè)包房。集約化的管理減少了人員，也大大節(jié)省了開(kāi)支。
　　除了以上幾個(gè)方面，量販?zhǔn)終TV極力推銷(xiāo)的是其快樂(lè)、健康的消費(fèi)。與夜總會(huì)等娛樂(lè)場(chǎng)所不同，量販?zhǔn)終TV都標(biāo)榜自己提供的服務(wù)健康透明，讓消費(fèi)者在真正輕松的氣氛中盡情歡唱。
　　于是，量販?zhǔn)終TV就這樣打動(dòng)了人，撬開(kāi)了除商務(wù)客人之外更大的消費(fèi)人群―――普通消費(fèi)者的口袋。除了將價(jià)格擺在顯眼的地方，各量販?zhǔn)終TV歌廳一般還要向顧客提示這樣一點(diǎn)：一周內(nèi)接受預(yù)定，包房保留10分鐘，逾時(shí)取消。由此也可看出這一娛樂(lè)方式的火爆�！爸星锕�(jié)晚上，大概所有的量販?zhǔn)終TV歌廳全部爆滿(mǎn)。我們花園路店面29個(gè)房間，共接待了60多桌客人。”蔡軍的語(yǔ)氣里有著掩飾不住的喜悅�？磥�(lái)，雖然由于后繼者不斷殺入，量販?zhǔn)終TV的行業(yè)利潤(rùn)在一層
層攤薄，但由于經(jīng)營(yíng)管理模式的巨大優(yōu)越性，這一娛樂(lè)形式仍然在快樂(lè)地享用著屬于自己的奶酪。