以“價(jià)格戰(zhàn)”在醫(yī)藥零售業(yè)“大小通殺”的平價(jià)藥房，開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略主攻家庭采購(gòu)及固定消費(fèi)群體，與社區(qū)藥店拉開(kāi)定位，這是最近廣州市醫(yī)藥零售業(yè)出現(xiàn)的一個(gè)趨勢(shì)。昨日，廣州市醫(yī)藥零售業(yè)人士告訴記者，經(jīng)過(guò)幾輪降價(jià)風(fēng)波，目前平價(jià)藥房與社區(qū)藥店都在尋找合適的定位。
“平價(jià)”并未把同行趕盡
在進(jìn)入市場(chǎng)之初，老百姓大藥房、金康平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)都是以“價(jià)格戰(zhàn)”殺入市場(chǎng)。“但現(xiàn)在都已經(jīng)過(guò)時(shí)了！睆V州市一位連鎖藥店的負(fù)責(zé)人分析。在保利紅棉花園小區(qū)入口，與平價(jià)大藥房對(duì)門(mén)而望，有“金康”的社區(qū)店；在江南大道中，與老百姓大藥房相距不到50米有海王星辰藥店、百源堂醫(yī)藥的社區(qū)店。
“現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分得很厲害，即使有平價(jià)藥房在旁邊，像二天堂、海王星辰也能夠生存。那些匆匆忙忙的顧客，更多的選擇是社區(qū)藥店；而平價(jià)藥房則對(duì)固定消費(fèi)群體有吸引力，比如中老年、女性、家庭采購(gòu)消費(fèi)群體！崩习傩沾笏幏靠偨(jīng)理江欣承認(rèn)，平價(jià)藥房在策略上與三年前有所不同。而同樣，以平價(jià)藥房著稱(chēng)的“金康”、“保利祝福你”也開(kāi)始向固定消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移。
轉(zhuǎn)攻“采購(gòu)”避開(kāi)社區(qū)藥店
經(jīng)營(yíng)中小型連鎖藥店的廣東柏康總經(jīng)理張柏青表示，社區(qū)藥店最突出的是便利，比如要買(mǎi)一包夏桑菊，不到一分鐘就解決了；而進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)，可能要花十多分鐘“逛”下來(lái)，才能買(mǎi)到產(chǎn)品。
但平價(jià)藥房也自己的優(yōu)勢(shì)，江欣認(rèn)為，“要吸引一些固定消費(fèi)群體到店里，規(guī)模很關(guān)鍵。比如我們要搞一個(gè)活動(dòng)，如果店不夠大，根本沒(méi)有足夠的空間讓患者到那里免費(fèi)體檢，更談不上幾十個(gè)人一起聽(tīng)健康講座了。而且，如果店的規(guī)模不夠大，也很難調(diào)動(dòng)供應(yīng)商支持。”
另外，一般社區(qū)藥店是2000多個(gè)品種，而平價(jià)大藥房品種達(dá)到7000多個(gè)，一次花上100~200元，在平價(jià)藥店買(mǎi)全一些常用藥，是很多家庭小藥箱采購(gòu)的最佳選擇。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，平價(jià)藥房和社區(qū)藥店都在尋找更合適的定位，對(duì)于平價(jià)藥房來(lái)說(shuō)，最好是在原來(lái)的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取特定的顧客群，而不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，以圖“大小通殺”。