美容店促銷最重要的是什么
| [日期：2009-07-10 ] |
來源：互聯(lián)網 作者：佚名 |
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美容小店的文化促銷定位，在河南、安徽等地證明是十分成功的。它不僅給美容小店帶來了相當規(guī)模的顧客群，同時也滿足了顧客的口味美容。為此，部分顧客頻繁到美容小店來了解新的"婦女生活"，已經將美容小店當作是人生的參照物，美容護理自是水到渠成了。促銷策略：培養(yǎng)長期的、穩(wěn)定顧客群的決定因素。
在有了相當規(guī)模的顧客群之后，如何培養(yǎng)出有一定規(guī)模的長期穩(wěn)定顧客成了美容小店的頭等大事。在經過詳細的分析和對比性掌握顧客情況后，可行的整合促銷策略也隨之而來。
1、美容小店是小本經營，每一分，每一角都不能免收，特別不能有免費的概念，為此一定要準備相當數量的零鈔備用。比較而言，顧客嫌找回的零錢難以收存。
2、多籌備一些小禮品，每月有定期的禮品發(fā)放日，以增加那些有貢獻的顧客的積極性，但禮品一定要有實用性。
3、每月要有一次專家會診日，請很可靠的老中醫(yī)到美容小店坐診服務，這樣更增加顧客的依賴度，就如體檢一樣，定期體檢又沒有負擔，哪個不愿意享受。促銷組合：努力拓展顧客群。
有了相當規(guī)模的長期顧客后，根據美容小店擴大經營規(guī)模的目的，對美容顧客層次，服務方式等方面進行論證后，采取合理的組合促銷。
1、美容顧客以年齡為界限可細分為老年顧客群，中青年顧客群，青年顧客群。如老年顧客多的情況，要進行中青年顧客群的拓展，例如實行"選美"活動，凡參與的都有獎品，可以刺激中青年顧客參加。
2、擁有高檔的顧客多一些時，就應相應的引進高檔產品，并進行廣告的介入，加大宣傳，以使投資的性價比更高一些。
3、立項目管理制，即每一名美容師都要有專長的項目，并使之更加專業(yè)化，標準化，這樣顧客就會更有靶向性，而美容小店的利潤也會最大化。
在這樣的連環(huán)漸進的促銷下，美容小店不單樹立了良好的公共形象，而且也成為超越服務單體化，向更廣泛的深度服務發(fā)展
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