在國內(nèi)的婚紗攝影機(jī)構(gòu)開展的促銷活動如火如荼，但是在基本戰(zhàn)略方面還有不盡人意的表面現(xiàn)象的虛招的印象。婚紗攝影的轉(zhuǎn)型期已經(jīng)到來。
一婚紗贈送虛有其名
1、無論什么照片，都打著贈送牌。商家單純認(rèn)為贈送的禮品是'物超所值',實際上是值超所物.比如拍攝一套兩千元左右的婚紗照，贈送的物品大大超過了其本身的價值；榧啍z影的微利時刻已經(jīng)到來，不能在所謂的贈送禮品上打價格戰(zhàn)。中國婚紗攝影的現(xiàn)階段，仍舊在贈送，廣告，宣傳演出這些方面做出一些大的營銷模式，根本沒有意識到，婚紗的利潤馬上就要有所下降，所有的婚紗機(jī)構(gòu)都會在攝影技術(shù)，服務(wù)模式及完整的營銷方案等因素綜合一起加以整合，大家可以拭目以待，中國婚紗攝影的機(jī)構(gòu)，今年要虧損一大部分的門店。強者最終會在新的市場競爭中整合現(xiàn)有資源，差一點的門店會在這次大比武中遭淘汰.比如一件價值市場價值30多元的新娘胸花,被說成價值368元,一套彩車的裝飾被說成888元,然后在所打的宣傳品上寫著贈送XXXX元的"驚暴價".我問在里面后期制作的一個熟人,我說是我自己想照,他說你照3000元的婚紗,可以給你5000元的贈送禮品.他們(門市小姐)有提成,我不拿提成.因此看來門市小姐的提成在婚紗攝影的贈送禮品上有很大水分.對于現(xiàn)階段的人們已經(jīng)形成價格欺詐,我們先不說保護(hù)消費者權(quán)益的話.
我們來看一看消費者的心理:
城市消費者由先前的盲目跟從拍照,已經(jīng)轉(zhuǎn)化為漸趨成熟的消費心態(tài).以前那家的門店-------價格高就是好,贈送的禮品多和高就去那里,以及對眼花繚亂地打折,開張,贈送,沒有理智的消費意識.現(xiàn)在城市消費者的消費已經(jīng)趨于理性化,從拍照的門店裝修,服務(wù)人員的接待素質(zhì).成相的技術(shù)及設(shè)備,照片的效果,贈送的禮品,乃至后期制作和后期服務(wù)等方面因素的考慮,已經(jīng)由當(dāng)初的任選一家,到現(xiàn)在的技術(shù),服務(wù),禮品為三大目標(biāo)的選擇,城市消費者不是專業(yè)人士,可能考慮的因素不是十分周全,但是他們的消費意識已經(jīng)對于婚紗攝影的打折行為態(tài)度持麻木與觀看了.農(nóng)村的消費者由農(nóng)村的照相館與縣城的婚紗館轉(zhuǎn)向城市,一些城市的中小門店的蓬勃發(fā)展是一個很好的證明.
2、婚紗攝影的微利潤時代
今年的形勢比較嚴(yán)峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).贈送應(yīng)該搞微利,不是說一個各方面因素比較好的影樓與門店,打出比自己同等水平低的價位.這樣的結(jié)果大家都會明白的,就是消費者是最大的受益者,慘的是各家影樓.我說的微力,指的是贈送的微利潤,將贈送的禮品給消費者以誠信感.至于一個各方面不錯的門店,還是應(yīng)該在技術(shù)與服務(wù)上下工夫.
婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷
二、宣傳方式簡單
只是單純的在電視,報紙等媒體的廣告宣傳,沒有形成統(tǒng)一的婚紗策劃人群.可以說現(xiàn)在的中國婚紗攝影的人才奇缺.只是單純的搞上幾次廣告宣傳與活動,能給門店帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益嗎?不能的.
三、沒有形成一種特有的婚紗攝影文化
搞搞活動就可以說成婚紗攝影的文化,有點自不量力與坐井觀天的感覺.憑著幾本影樓的照片影集就有本影樓的文化了嗎?不是的,這個問題以后會有所探討與揭示.
四、各類影樓只是單純的以利潤的短期獲得為目的
沒有完善,長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略
遇到淡季單一的采取一些花哨的方式刺激消費.當(dāng)然,我不是說,淡季不應(yīng)該搞活動,但是搞的方法應(yīng)該理性.就象一個耍猴子的,每天在同一個場地,表演著大家都已經(jīng)看膩煩的幾種姿勢,大家會再來看嗎?看的人會多嗎?搞的活動再花哨,贈送的 禮品再多和價格很高,人們不會因為你所說的這些原因,會立即做出決定的.
五、解決方法
1、本著顧客是上帝的真正服務(wù)宗旨給顧客以回報,即上述所說的贈品問題.應(yīng)該從內(nèi)---技術(shù),服務(wù)和策劃,贈品來綜合考慮.
2、婚紗攝影的利潤應(yīng)該從婚慶來增加
婚紗攝影現(xiàn)在的一些運營方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式.婚紗攝影應(yīng)該從婚禮的策劃來分一杯羹的.比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定,婚禮的司儀,婚車的租賃,婚禮的活動等婚禮前期及當(dāng)天進(jìn)行策劃,國內(nèi)的大部分影樓,沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤的.因此婚紗攝影機(jī)構(gòu),應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤.不知道這樣寫,多少婚慶公司的人會恨我,即便沒有具備相當(dāng)?shù)膶嵙?同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!
3、說一個策劃不注意的問題
門店對于后期的服務(wù)及建立相應(yīng)的顧客意見卡存在缺陷，只是一錘子買賣,沒有意識到結(jié)婚以后的"寶寶照","全家福","結(jié)婚十周年","二十周年"等隱藏的巨大商機(jī).金婚,銀婚可以搞啊.對于,中年人和老年人的結(jié)婚,沒有重視起來.只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人,到2010年,中國的老齡化人口會更多的.