一、群雄逐鹿，婚紗攝影進入廣告策劃的時代：
　　隨著中國第一代獨生子女進入的適婚年齡，現(xiàn)在到影樓拍攝結婚照的新人數(shù)量大大下降，同時因為競爭激烈，從業(yè)人數(shù)激增，影樓間又頻頻爆發(fā)價格大戰(zhàn)，在全行業(yè)利潤走低的時候，使很多影樓業(yè)主感到困惑和迷茫，看不到影樓未來的發(fā)展方向。
　　可有一點大家應該注意到，在各地，生意最好的影樓往往是那些性格很“外向”的影樓，它們共同的特點是：促銷活動頻繁、宣傳花樣百出，讓人眼花繚亂、目不暇接，而往往是這些影樓，雖不一定在當?shù)丶夹g最好，卻讓新人們最終留下了深刻的印象，創(chuàng)造了本地區(qū)最好的業(yè)績，而有些技術很好卻終日默默無聞的影樓生意卻日漸下降。在現(xiàn)代營銷學中亦在不斷強調，酒好也怕巷子深。我們不禁驚呼：婚紗攝影已進入廣告行銷時代！
二、廣告策劃對于影樓未來發(fā)展的意義：
　　在婚紗攝影激烈的競爭中，婚紗影樓的產品日益出現(xiàn)了“同質化”的傾向，許多婚紗影樓不但具有同樣多的優(yōu)點，而且常常具有完全相同的優(yōu)點�；榧営皹侨绾卧谛氯搜壑辛粝陋毺氐挠∠�，廣告策劃起著越來越不可低估的作用。商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上，失敗意味著死亡，而在商場上，失敗即意味著另一種意義上的死亡：破產或倒閉。
　　有的影樓業(yè)主對廣告策劃十分陌生，現(xiàn)在有很多影樓仍是采用坐在店內等客人上門的經營方式，停留在以技術搏市場的初級市場競爭階段，你要小心你影樓的未來。在這里要提醒大家的是：為了使我們在競爭激烈的市場夾縫中求得影樓未來的生存和發(fā)展，影樓業(yè)主們必須對影樓的廣告策劃上升到新的高度來認識，認認真真地學習關于廣告策劃的一些基本知識，好好地補上這一課。
　　臺灣大企業(yè)家王永慶說過：就讓市場萎縮一半吧，我也會站在有購買力的另一半的市場上。廣告策劃也是在培養(yǎng)從業(yè)者這樣 一種健康的心態(tài)：
沒有疲軟的市場，只有疲軟的創(chuàng)意。
　　多從自身找原因，訓練自己創(chuàng)造性的經營思路，同時要主動出擊，不斷地挖掘市場潛力和占領更大的市場份額。
　　富有創(chuàng)意的行銷策劃活動，往往能夠帶給影樓非常好的收益，并在當?shù)禺a生非常大的影響力，為影樓日后的發(fā)展打下良好的基礎。
三、國內影樓現(xiàn)流行的廣告策劃方法：
　　現(xiàn)在國內的影樓的促銷活動，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法：
　　1、開業(yè)促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。
　　有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。
　　因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。
　　2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。
打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
　　3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當?shù)母杏X，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。
　　4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
　　具體的方法大致有以下幾種：
（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；
你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優(yōu)惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?BR>黑光攝影總店在2000年與當?shù)仉娨暸_策劃過一次“歡樂968，幸運拍寫真”的活動，預約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一。
　　5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；
（2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
　　6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。
　　做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重度金夫人婚紗影樓在當?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。
　　7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
　　這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意。
　　8、單代傳銷：傳銷做為違法的經營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
　　單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
　　9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。
　　隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。
　　現(xiàn)在很多影樓通過當?shù)氐幕橐龅怯浱�，了解到了本地區(qū)全部的當年登記的新人的詳細情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
　　四、廣告策劃是一門科學：
　　廣告策劃對影樓發(fā)展和業(yè)績的提升有著顯而易見的作用，對影樓的經營方向亦有前瞻性和指導性的意義，在競爭如此激烈的今天，影樓業(yè)主多學習一些廣告策劃的基本理論，對提高自己的廣告策劃水平非常有幫助，并不斷地通過實踐來總結經驗，這與學習影樓的技術同樣重要，在未來激烈的影樓競爭中，廣告策劃決不是可有可無的，亦不可跟著感覺走，想怎么搞就怎么搞。 因為廣告策劃是一項耗費大量金錢的活動，它就象是一柄雙刃劍，運作成功，可獲得巨大成功和巨額回報，運作失敗，則大量金錢也會白白地扔了進去。這是影樓從業(yè)者學習廣告策劃特別需要注意的地方。 北京影樓界某知名人士說過：廣告策劃是回報率極高的投資行為。從某種意義上講，影樓的利潤是策劃出來的。
　　讓我們站在新的高度上來認識影樓的廣告策劃，并以謙虛的心態(tài)去學習它、實踐它、最終掌握它，以達到在激烈的影樓競爭中運籌帷幄、決勝千里，獲得你所夢想的成功！