5角錢就能在網(wǎng)吧上網(wǎng)，這樣的事情你聽說過嗎？別不信，在廣東省汕頭市的大街小巷中，不少網(wǎng)吧在門前醒目位置都打出了“上網(wǎng)每小時(shí)收費(fèi)5角”這樣的廣告。如果你進(jìn)去看看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里的生意還不錯(cuò)，幾乎是座無虛席，看來低價(jià)經(jīng)營策略的確是吸引人氣的好方法。
但是如今網(wǎng)吧行業(yè)處在微利時(shí)代，打出如此低的價(jià)格難道網(wǎng)吧業(yè)主不怕虧本嗎？通過走訪我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)在這些網(wǎng)吧中是劃分了不同的收費(fèi)區(qū)域，并不是網(wǎng)吧里的電腦上網(wǎng)費(fèi)用都是統(tǒng)一價(jià)格。上網(wǎng)每小時(shí)收費(fèi)5角的電腦看上去較舊以及網(wǎng)速相對(duì)緩慢，而收費(fèi)2—3元的電腦情況較好？磥怼5角錢策略”是網(wǎng)吧業(yè)主的一種宣傳手段，為的就是能夠留住客源。
通過這一事件，我們可以感到目前中小網(wǎng)吧的經(jīng)營困難，尤其隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的來臨，網(wǎng)吧行業(yè)也將面臨更加嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境，“5角錢策略”的確可以緩解目前很多中小網(wǎng)吧的競爭壓力，留住客源。不過這種低價(jià)經(jīng)營策略也有其弊端，如果長時(shí)間采用這種經(jīng)營模式，只會(huì)令上網(wǎng)價(jià)格越來越低，最終受害的依然是網(wǎng)吧業(yè)主自己。
那么“5角錢策略”真的不適合網(wǎng)吧嗎？其實(shí)也不盡然，網(wǎng)吧業(yè)主完全可以通過“5角錢策略”來發(fā)掘出更多經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，這樣才能理解“5角錢策略”的真正意義。
盲目追求高配置是浪費(fèi)
“5角錢策略”的最終目的是盈利，但是如此低的價(jià)格想不虧本都困難，那么網(wǎng)吧業(yè)主的盈利點(diǎn)在哪呢？精明的廣東網(wǎng)吧業(yè)主們已經(jīng)給出了答案。上網(wǎng)收費(fèi)5角錢的電腦一般都是比較舊且網(wǎng)速慢的產(chǎn)品，這樣無形中就增加了電腦的使用壽命，降低了網(wǎng)吧業(yè)主的投資，減少經(jīng)營成本，而客源卻并沒有減少，這就是“5角錢策略”的成功之處。并且從中我們也不難看出，如今來網(wǎng)吧上網(wǎng)的網(wǎng)民對(duì)電腦性能的要求已經(jīng)不像以前那么強(qiáng)烈，只要能夠滿足自己來網(wǎng)吧的目的，舊點(diǎn)又有何方。
以前我們經(jīng)？吹接行┚W(wǎng)吧寫這“本網(wǎng)吧采用雙核高端配置”之類的宣傳標(biāo)語，的確在某段時(shí)期內(nèi)，高配置的確是吸引人氣的好方法。一時(shí)間眾多網(wǎng)吧紛紛效仿，網(wǎng)吧電腦配置越來越高，攀比之氣悄然成風(fēng)。但是這樣做真的能給網(wǎng)吧帶來更多利潤嗎？我看未必，高配置就意味著高成本，況且網(wǎng)吧硬件更新的速度很快，如果僅僅因?yàn)楦吲渲枚鄮?0-30%的客流量，那么在我看來是得不償失的。而且上面的事件也告訴我們，低配置同樣也可以帶來人氣。
也許你會(huì)說，低配置所帶來的人氣是通過降價(jià)而形成的，這樣做不一樣降低了利潤嗎？可你是否想過，低成本經(jīng)營與高投入經(jīng)營是完全不同的兩個(gè)概念，即使都虧損，那么前者由于先期投入少所以造成損失也會(huì)比后者小，尤其是在經(jīng)營環(huán)境不好的時(shí)候，低成本才是網(wǎng)吧應(yīng)該采取的經(jīng)營模式。
而且從現(xiàn)在網(wǎng)民的需求上說，高配置也只會(huì)增加網(wǎng)吧的投入。前幾年網(wǎng)吧追求高配置最主要的目的是為了能流暢運(yùn)行各種3D網(wǎng)絡(luò)游戲，因?yàn)槟鞘莻(gè)3D技術(shù)飛速發(fā)展的年代，游戲?qū)﹄娔X的要求始終在增加著，這也不得不使網(wǎng)吧投入更多的成本在硬件的升級(jí)上。
可是看看近兩年推出的游戲，對(duì)電腦配置的要求幾乎沒有提升，即使是幾年前配置的電腦都可以流暢的運(yùn)行，那么在今天看來的高配置是否就是種浪費(fèi)呢？答案一目了然。所以網(wǎng)吧盲目追求高配置的做法已經(jīng)不可取，適當(dāng)降低電腦配置不僅可以減少網(wǎng)吧的經(jīng)營成本，也可以利用更加靈活的運(yùn)用價(jià)格政策來留住客源，以度過即將來臨的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
強(qiáng)化區(qū)域劃分功能的作用
現(xiàn)在很多網(wǎng)吧都將上網(wǎng)區(qū)劃分為游戲、聊天、影視、上網(wǎng)等不用功能區(qū)域，這樣做的目的就是使不同需求的網(wǎng)民都能獲得最好的上網(wǎng)環(huán)境和服務(wù)。但是我們?cè)诟嗑W(wǎng)吧中看到的卻是區(qū)域劃分形同虛設(shè)，根本沒有起到它應(yīng)盡的功能。造成這種現(xiàn)象的根本原因就在于網(wǎng)吧業(yè)主沒有根據(jù)不同區(qū)域的特殊性來制定專門的經(jīng)營方式，所有區(qū)域的電腦配置相同、收費(fèi)相同，因此讓網(wǎng)民覺得在哪上網(wǎng)都一樣，無法享受到區(qū)域劃分的好處。
其實(shí)網(wǎng)吧業(yè)主們不妨借鑒下“5角錢策略”的經(jīng)營模式，根據(jù)不同區(qū)域?qū)﹄娔X性能要求的不同，制定不同的定價(jià)策略，這樣就可以將網(wǎng)民自動(dòng)的吸引到不同的區(qū)域。如游戲區(qū)對(duì)電腦性能要求較高，那么相應(yīng)的電腦的配置也要高些，而收費(fèi)自然可以定到2-3元，甚至網(wǎng)吧業(yè)主還可以將游戲區(qū)的高配置單獨(dú)進(jìn)行宣傳，相信也會(huì)有一定效果的。
而上網(wǎng)、聊天等區(qū)域的電腦配置自然可以相對(duì)弱些，但也可以玩一些如勁舞團(tuán)、QQ、聯(lián)眾之類的桌面游戲，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以定到1.5-2元。最后像電影區(qū)的電腦配置則可以更低些，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)吧所播放的影片多為RMVB、WMV這樣有損壓縮格式的文件，對(duì)電腦性能的要求極低。如果是想播放高清影片，那就自當(dāng)別論了，至于收費(fèi)就可以效仿上面的0.5-1元。通過這樣的服務(wù)和定價(jià)策略，就可以最大限度的發(fā)揮區(qū)域劃分功能的作用，并且迅速地為網(wǎng)吧積累一定的人氣。