我所在的影樓是用FLASH軟件來平均提高后期三四百元的，我們是購買專業(yè)選片軟件，然后選片軟件上有按紐，在選完片后點(diǎn)按紐直接轉(zhuǎn)到FLASH軟件，然后當(dāng)場用顧客照片就制作出精美的FLASH動(dòng)畫效果播放給顧客看，顧客都會(huì)感到很驚奇，銷售就開始了
廣東這邊客人套系很高，一般拍片非常多，一個(gè)顧客都會(huì)拍三四百張，這樣在后期賣完毛片后通常會(huì)有不少汰片沒有賣。
門市在選片完后轉(zhuǎn)到FLASH軟件上面直接用顧客買的毛片先做幾個(gè)動(dòng)畫給客人看，并選擇客人最喜歡的歌曲（這個(gè)要門市在接單和客人聊天就了解到）一分鐘就做出來了，當(dāng)場放給客人看？腿艘豢此查g自己的照片也像網(wǎng)上FLASH那樣的效果，都驚奇不己都會(huì)購買不少，這是第一步銷售。
然后再給客人分析，汰片還有那么多不要太可惜了，一輩子只照這一次多難得啊，買呢一張40元加起來是有點(diǎn)貴，何不做FLASH呢？一個(gè)才五十塊錢，可以做好幾十張照片進(jìn)去，這樣也是個(gè)紀(jì)念，95%的客人都會(huì)把所有汰片全做FLASH，又可以賣出去不少，這是第二步銷售。然后毛片、汰片F(xiàn)LASH全做完后，再向顧客推DVD，一般影樓賣給客人電子相冊DVD最少200元，我們把顧客所有FLASH全部轉(zhuǎn)成DVD賣給客人100元，客人都會(huì)很高興的買走，這是第三步銷售。三步下來平均都能賣到4-6個(gè)FLASH，一個(gè)DVD，一個(gè)FLASH最低是50元，加起來最少就是300-400元。這是最便宜的賣價(jià)了。
成本是：FLASH就是一張普通DCD光盤的成本一元，DVD就是一張DVD的成本2.5元，300元的后期才5元的成本，利潤率98%呢。
現(xiàn)代影樓營銷精論點(diǎn)滴
1、影樓做市場必須"紙上談兵"
"運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外"。運(yùn)籌帷幄就是紙上談兵。沒有謀略，沒有企劃，而取得勝利，是偶然 的；有了企劃,制定了方案，贏得戰(zhàn)爭，贏得市場，那才是必然。
2、影樓做市場必須"狼狽為奸"。
狼，具有三種特性，一是具有極強(qiáng)的生存意識(shí)，奮不顧身，奮勇向前，做市場就應(yīng)該胸懷必勝的信 念，敢拼敢搏；二是嗅覺靈敏，做市場就要具有信息意識(shí)；三是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，做市場就是要集體奮斗，提 倡團(tuán)隊(duì)精神.做銷售 的要有狼性，但對整個(gè)企業(yè)的營銷來說，只是四肢發(fā)達(dá)，敢殺敢拼還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,有勇 還必須有謀；四肢不發(fā)達(dá)，但 是頭腦發(fā)達(dá),善于策劃，鬼點(diǎn)子多、主意多、長于計(jì)謀，這就是企劃或說 策劃。狼狽組合,使其為奸,就沒有什么事 "做不出來"，做這樣的"狼狽為奸",哪有征服不了的市場?
3、市場做大必須有業(yè)務(wù)模式。
打拳人人皆會(huì)，沒有套路成不了武林高手。
4、影樓結(jié)構(gòu)對影樓發(fā)展起決定性作用。
影樓結(jié)構(gòu)不合理正如一個(gè)人一樣,意味著先天不足,我們可以想象一個(gè)人身高只有一點(diǎn)六米，,即使技 術(shù)再強(qiáng),靈活性再好，也很難"打"入NBA。一個(gè)企業(yè)有五大職能，即人力資源、財(cái)務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷, 如果在五方面資源投入不合理，資源未達(dá)到最佳配置，即使在某方面投入再多，企業(yè)的效率效益可能也 是低下的。企業(yè)不是看資源投入了多少，而是看是不是進(jìn)行了合理投入，也就是說資源是否到達(dá)最佳配 置。 。
5、企業(yè)因微笑曲線而微笑。
一個(gè)合理的影樓結(jié)構(gòu)應(yīng)該是啞鈴型的，研發(fā)與營銷的投入是均衡的兩頭之重，在研發(fā)和營銷資源的 投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn) 重于在人事、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)上的投入，營銷和研發(fā)在企業(yè)價(jià)值鏈上所產(chǎn)生的附價(jià)值是高的。錢 不是賺的，而是管理出來的。企業(yè)存在的唯一目的就是賺取利潤。
在微利時(shí)代，影樓產(chǎn)品銷售價(jià)是由市場決定的，原材料價(jià)是由供應(yīng)商決定的，價(jià)格彈性愈來愈弱， 企業(yè)所能做的，就是抓管理，抓管理就是抓細(xì)節(jié)，抓到位，管理出效益。
6、"烤""焙""熏""熔"培養(yǎng)一支營銷精英。
烤--就是嚴(yán)格制度考核，不敢對營銷人員嚴(yán)于制度考核，則既害企業(yè)，又害員工。
焙--就是大力開始企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)是企業(yè)對員工的最佳福利，培訓(xùn)可以提升員工技能技巧，武裝知 識(shí)，培訓(xùn)也是最好的溝通。
熏--就是不斷提倡企業(yè)文化，企業(yè)文化就是要彌補(bǔ)制度的缺陷和不足，是軟性管理，其用處就是提 高凝聚力，使非正式組織的弊端減少，是企業(yè)的價(jià)值觀，是為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)服務(wù)的。
熔--就是團(tuán)隊(duì)精神，"勝則舉杯相慶，敗則拼死相”。您給集體提供一塊磚，集體為您提供通向成功 的階梯。大雁按"人"字隊(duì)形飛地，整個(gè)鳥群會(huì)比每只鳥單獨(dú)飛行至少增加71％的飛行距離。1+1>2。
7、才是搖籃搖出來的。
井岡山的風(fēng)景秀麗，但條件艱苦，幾個(gè)仁人志士旗下匯集，大批斗大的字認(rèn)不了一籮筐的放牛娃、 燒窯工，打趣的比喻是幾個(gè)書生統(tǒng)領(lǐng)一群泥腿子拿著大刀梭鏢鬧革命。他們的人才辦法就是搖籃，只要 你來井岡山，就進(jìn)搖籃里搖：同志、友誼、愛護(hù)、關(guān)心、血與火……搖啊搖，泥腿子中搖出了不少的將 軍、元帥、大政治家。