皮具專賣(mài)店投資概算：以投資一個(gè)專柜為例
裝修：3萬(wàn)—5萬(wàn)元，包括專柜裝修和貨架，好品牌一般都要求統(tǒng)一貨架，一個(gè)專柜大約要7個(gè)貨架。
店租：不同的商場(chǎng)有所不同，多數(shù)商場(chǎng)是直接從銷售額中提成。
人工：一個(gè)專柜兩個(gè)人足以，每人每月1000元左右。
貨品：皮具專柜首期進(jìn)貨較多，要20萬(wàn)元左右
流動(dòng)資金：保持充足的流動(dòng)資金對(duì)皮具專柜來(lái)說(shuō)很重要，一般要10萬(wàn)元左右。
合計(jì)：30萬(wàn)—40萬(wàn)元
皮具專賣(mài)店投資回報(bào)：只要選對(duì)品牌，投資皮具專柜風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小，不過(guò)，其對(duì)資金的需求較多，所以門(mén)檻不低。業(yè)內(nèi)人士透露說(shuō)，純利在10%至30%之間，一般5年后才能收回投資。
手把手教你開(kāi)手工皮具店
手工皮革作坊：讓顧客享受獨(dú)一無(wú)二
投資額度：3萬(wàn)元以內(nèi)
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
適宜創(chuàng)業(yè)人群：對(duì)藝術(shù)和時(shí)尚有感覺(jué)年輕人
成功案例：上海紹興路一家名為“樹(shù)”皮革工作室
市場(chǎng)需求
人們都追求個(gè)性與時(shí)尚品位
相比各種百貨商店在節(jié)假日里靠打折促銷吸引客流而言，暗藏在許多弄堂里特色小店則顯得默默無(wú)聞而細(xì)水長(zhǎng)流。相比百貨店里品牌雷同服飾鞋帽，這些小店里或有名或無(wú)名產(chǎn)品則更充滿特色且耐人尋味。最近，記者在陜西南路、泰康路和紹興路尋訪了幾家特色服飾小店。它們都有著一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是采用真材實(shí)料手工制作，表達(dá)個(gè)性、文化和時(shí)尚藝術(shù)之感。
一家名為“樹(shù)”手工皮革社設(shè)計(jì)師閆海告訴記者，商品流水線生產(chǎn)東西越來(lái)越不能滿足人們對(duì)個(gè)性追求了，特別是服飾用品。人們都希望自己穿戴物品是最能體現(xiàn)自己風(fēng)格獨(dú)一無(wú)二東西，而從商店甚至專賣(mài)店買(mǎi)來(lái)東西，或多或少有重復(fù)性。于是，時(shí)尚和有文化品位人要求能夠有真正只屬于自己即為自己而做飾品。
其實(shí)，像這樣手工作坊眼下在都市中并不多見(jiàn)。從石家莊起家品牌食草堂在上海開(kāi)出了四五家小店，小店最早也是從手工作坊做起來(lái)，但是，由于后期發(fā)展過(guò)程中規(guī)；蜕虡I(yè)化運(yùn)作使得小店產(chǎn)品藝術(shù)性卻有所減弱。
據(jù)了解，一些簡(jiǎn)單皮革制品，如皮包、錢(qián)夾、手機(jī)套、皮帶等，制作工藝較簡(jiǎn)單，即使是外行也容易學(xué)習(xí)，而且皮革本身就透露著一種粗獷感覺(jué)，所以，即便是制作稍顯粗糙，也別有特色。對(duì)于熱愛(ài)藝術(shù)投資者而言，開(kāi)一家這樣手工皮具店，可以在享受創(chuàng)作愉悅同時(shí)，獲得成就感和足以讓自己生活富足可觀利潤(rùn)。
選址寶典
避黃金鬧市尋弄堂文化地段
對(duì)于手工皮革工作室來(lái)說(shuō)，選址關(guān)鍵不在于人流量，而在于產(chǎn)品定位人群聚集情況和工作室所在地段氛圍。最適宜地方是鬧中取靜、有一定文化和藝術(shù)氛圍地方。避開(kāi)鬧市原因是可以避開(kāi)高價(jià)房租，因?yàn)槭止てじ锷玑槍?duì)客戶不是普通大眾，鬧市里人流中不一定有你顧客，而在交通較方便鬧市附近弄堂里尋找落腳點(diǎn)，則可使小店增添另一番韻味。正是所謂“酒香不怕巷子深”，但也一定要做出好品質(zhì)、好設(shè)計(jì)，使小店“養(yǎng)在深閨人皆識(shí)”。
“樹(shù)”之所以會(huì)選擇紹興路，也是看中了那是文化出版一條街，文化氣息較濃，而且路上也有小有名氣漢源書(shū)店和業(yè)內(nèi)知名廣告灣，經(jīng)常有一些眼光獨(dú)到顧客光顧那里，這也就有更多機(jī)會(huì)光顧“樹(shù)”。而在泰康路里，有名田子坊也聚集了一些特色小店，充滿藝術(shù)氛圍。不過(guò)，要尋找這樣小店，除了了解上海歷史以外，還應(yīng)當(dāng)多靠?jī)蓷l腿跑一跑。
進(jìn)貨門(mén)道
到皮革展會(huì)找國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商聽(tīng)說(shuō)做手工皮具，除了一般工具外，主要是尋找各種紋路、顏色和質(zhì)地不同皮子，這是開(kāi)店關(guān)鍵問(wèn)題。而行家們告訴記者，皮子供應(yīng)商在上海和全國(guó)各地都有，但是國(guó)內(nèi)皮子品種比較少，國(guó)外皮子品種卻相對(duì)豐富，顏色、紋路和質(zhì)地選擇余地也更大。因此，可以尋找一些國(guó)外供應(yīng)商與之合作！皹(shù)”主人閆海告訴記者，他們最初是通過(guò)一些皮革交易展覽會(huì)去尋找供應(yīng)商。“在上海每年都會(huì)舉行國(guó)際皮革交易展覽會(huì)，可以認(rèn)識(shí)一些國(guó)外廠商，試著從小批量進(jìn)貨開(kāi)始合作。”
大多數(shù)廠家都不進(jìn)行小批量交易，但有廠家愿意稍微加價(jià)進(jìn)行交易，這樣也不妨彼此建立合作關(guān)系！拔覀儨(zhǔn)備把自己店做出品牌來(lái)，并且定位比較高端。有國(guó)外廠家很愿意與我們合作，他們認(rèn)為如果產(chǎn)品有了名氣，我們采用皮革原材料廠家就會(huì)跟著擴(kuò)大知名度！遍Z海說(shuō)。
實(shí)例作證
兄弟之“樹(shù)”欲育百年老店
幽靜紹興路上，一路舊上海風(fēng)情低矮建筑和法國(guó)梧桐，其間錯(cuò)落著畫(huà)廊、書(shū)店和出版社等文化商業(yè)場(chǎng)所。在漢源書(shū)店對(duì)面有棵特別“樹(shù)”，常常會(huì)吸引過(guò)往路人，它到底是賣(mài)什么呢？
好奇人總會(huì)走進(jìn)去看看。原來(lái)這是一家專賣(mài)皮革制品店，有各種式樣包、皮帶、錢(qián)夾和相架等小物品，都是用牛皮革做成。更為重要是，這里所有皮革制品都是店主人親自設(shè)計(jì)、裁剪和縫制，用一位老外評(píng)價(jià)，是絕對(duì)“original”（原創(chuàng)），F(xiàn)在，“樹(shù)”這個(gè)品牌在上海乃至全國(guó)已經(jīng)小“樹(shù)”不大，只有大約10平方米不到地方，一張“課桌”和幾把矮小板凳，墻壁四周掛滿各種皮制包包，使小店看起來(lái)獨(dú)具風(fēng)格。其實(shí)，不為很多人所知是，在小店旁邊弄堂里某棟房子一樓才是“樹(shù)”設(shè)計(jì)和制作工作室，這真有點(diǎn)“前店后工場(chǎng)”味道。在工作室里，“樹(shù)”主人閆海接受了記者采訪。
閆海告訴記者，他和弟弟都是學(xué)平面設(shè)計(jì)出身，畢業(yè)于中央工藝美術(shù)學(xué)院裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后他也曾到廣州做過(guò)廣告策劃方面工作，但是由于厭倦了上班族枯燥生活，就決定和弟弟一起創(chuàng)業(yè)。由于父親曾經(jīng)在皮件廠里工作過(guò)，他們也隨之受到了熏陶，加之設(shè)計(jì)專業(yè)出身和對(duì)時(shí)尚、藝術(shù)天生就有很好感覺(jué)，經(jīng)過(guò)一番波折后，2003年3月他們共同創(chuàng)建了小店“樹(shù)”，從做皮帶、相框和筆筒等小物件開(kāi)始，現(xiàn)在則專門(mén)設(shè)計(jì)制作皮包。
閆；貞浾f(shuō)，小店從開(kāi)張就開(kāi)始賺錢(qián)，最初賣(mài)東西價(jià)格都在一兩百元，貴三四百元左右。但是，隨著他挖掘到更多更好皮質(zhì)以及設(shè)計(jì)和制作也都更精良后，價(jià)格正在逐漸提升。目前，小店里賣(mài)包平均價(jià)格都在1000元左右。消息：“其實(shí)我們目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)越來(lái)越窄了，我們希望走高端路線，而不是大眾化路線，所以，我們開(kāi)到后來(lái)第四家店以后，暫時(shí)可能不會(huì)再開(kāi)店了，我們想做百年老店，而不是純粹商業(yè)化和規(guī)模化擴(kuò)張。”他告訴記者，光顧小店有50%都是外國(guó)人，其中有是慕名而來(lái)，有是偶然邂逅。雖然價(jià)格不菲，但仍然有回頭客，也有買(mǎi)過(guò)以后，再找店里為其量身定做。
閆海透露，目前他們經(jīng)營(yíng)相當(dāng)不錯(cuò)，“平均每家店每天都能賣(mài)掉兩個(gè)包，差不多2000元左右收入吧。”他說(shuō)，這樣收入對(duì)于維持小店日常運(yùn)營(yíng)已經(jīng)綽綽有余了。
投資先知
3萬(wàn)元以內(nèi)投資可大可小
以開(kāi)一家10平方米左右手工皮革作坊店為例。
前期投資：
店面租金：1萬(wàn)元（2500元／月，付三押一）；
店面裝修：簡(jiǎn)單裝修，最好采用實(shí)木、草繩等原材料裝飾，大約不超過(guò)3000元；
原料進(jìn)貨：根據(jù)設(shè)計(jì)方案所要采用皮質(zhì)，相應(yīng)地進(jìn)些牛皮、羊皮等材料，以及少量配件，需要大約3000—5000元；
工具和機(jī)器：主要是工廠用縫紉機(jī)和片皮機(jī)等，大約需要1萬(wàn)元；
準(zhǔn)備流動(dòng)資金：5000元；
前期總投資：約3萬(wàn)元。
贏收估算
月均純利潤(rùn)約2.4萬(wàn)元
根據(jù)產(chǎn)品定位，決定使用材料檔次。如果以平均每個(gè)皮包價(jià)格為400元計(jì)算，那么，每天賣(mài)掉4個(gè)包，日營(yíng)業(yè)額大約1600元，月平均營(yíng)業(yè)額大約4.8萬(wàn)元。去掉工作室和店面工作人員共2名人員工資4000元，以及原料成本和機(jī)器折舊等，平均月純利潤(rùn)大約2.4萬(wàn)元。
說(shuō)明：由于經(jīng)營(yíng)條件及經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不同，各店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)存在差異，虧損情況也有可能發(fā)生。以上介紹與贏利分析，僅供參考。據(jù)此投資，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。