快速換油是西方發(fā)達(dá)國家十分常見的汽車服務(wù)項目。旨在成立多家換油養(yǎng)護中心的“統(tǒng)一自由行”項目在國內(nèi)的率先推出，使得統(tǒng)一石化成為了這一市場的先行者，兩年時間，已經(jīng)成立了600多家加盟店，并且這一數(shù)字還在持續(xù)攀升。
汽車養(yǎng)護有3000億市場規(guī)模
一部10萬元的車，按10年使用期限、每年3萬公里行程計算，每年需用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護的費用在3000元以上，中高檔車各項護理費用還要更高。以到2020年我國汽車保有量達(dá)到1.15億輛計算，汽車養(yǎng)護業(yè)至少可達(dá)到近3000億元的市場規(guī)模。
“在國內(nèi)，具有一定規(guī)模的維修企業(yè)有30多萬家，‘路邊店’更是數(shù)不勝數(shù)。既然存在這種需求，我們?yōu)槭裁床豢梢耘c現(xiàn)有的這些汽車維修網(wǎng)點進行合作，組織他們加入連鎖體系呢？”統(tǒng)一石化處處長王東群表示。他說，國際市場上，“以養(yǎng)代修”、“三分修，七分養(yǎng)”的觀念已經(jīng)被統(tǒng)一公司靈活借鑒。
小投資換來高利潤
從王東群的表述中可以看出，與一些大的潤滑油企業(yè)的大投入不同，統(tǒng)一采取的是低門檻、小規(guī)模、靈活經(jīng)營的策略！耙话銇碚f，加盟者只需要80多平方米的店面，2個工作位和3臺換油機器，通過審核以后，就能得到一致性的、技術(shù)運營培訓(xùn)、管理平臺以及相關(guān)培訓(xùn)！蓖鯑|群表示。
據(jù)了解，開設(shè)上述規(guī)模的一家“統(tǒng)一自由行”連鎖店的全部費用大概5萬~10萬元，其中包括了店面租金、各種專用設(shè)備，以及購進首批潤滑油的資金；同時，不需要店主有太多的汽車專業(yè)知識作基礎(chǔ)。而這種不需要“技術(shù)背景”也是“統(tǒng)一自由行”吸引了一大批加盟商的原因。
不把硬性資料論英雄
目前統(tǒng)一公司不再向欲加盟者提供所謂“投資收益回報表”等一些硬性資料，而是把欲加盟者領(lǐng)進一些正在運營的連鎖店中進行現(xiàn)場感受。
王登峰是陜西一家“統(tǒng)一自由行”換油連鎖養(yǎng)護中心的經(jīng)理，從去年9月開始經(jīng)營該項目。王登峰表示，從2005年9月25日首批貨到位并開始銷售，到今年2月25日，“5個月時間我就銷了105箱（630桶）油，平均每個月21箱，每桶油純利潤為20元。這樣算下來，5個月僅機油一項純收入就有1.2萬元。估計今年機油至少可以帶來2.5萬元的純收入！蓖醯欠灞硎荆@些收入只占該店年純收入的1/4，并且不包括換油帶來的換機油濾芯等間接收入。
提示：
開一家“統(tǒng)一自由行”連鎖店，全部費用只需要5萬~10萬元，其中包括店面租金、各種專用設(shè)備、購進首批潤滑油的資金；不需要店主有太多的汽車專業(yè)知識作基礎(chǔ)；在日常運作中可以使母公司的IT平臺共享數(shù)據(jù)。