成功秘笈 何老板慎重選址，借助大型超市已有資源開店，并利用靈活促銷手段，提供家庭理發(fā)"套餐"，開業(yè)三個月就快速打開了市場。 香港人何先生開在深圳的"快速理發(fā)"店在中國內(nèi)地還是鳳毛麟角，占著"頭啖湯"先機，加上選址正確，試業(yè)的三個多月中，就已經(jīng)賺了錢。 找城市差異覓商機

    因為工作關系，何先生時常在粵港兩地走動，發(fā)現(xiàn)城市間的小商鋪有比較大的種類差異。常常會出現(xiàn)這種情況，一個城市盛行的小店在另一個城市還沒有聽說過，而作為國際大都市的香港無疑總是先走一步。何先生于是計劃在近在咫尺的深圳開一家新穎的小商鋪。

    在香港主要的幾個商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)悠過后，他發(fā)現(xiàn)了幾家今年才開業(yè)的"快速剪發(fā)"店，推廣一種能在短短十分鐘內(nèi)迅速理發(fā)成型的技術；生意并不難，重在設備、傳統(tǒng)程序與管理模式的更新，比較適合初期創(chuàng)業(yè)的新手。何先生心里一動，為什么不開這樣一家店呢?

    生意做到大超市門口

    經(jīng)營形式確定后，生意難點落在了選址上，他去請教了深圳當?shù)氐呐笥�。開始，有些朋友建議他開在市區(qū)中心的商業(yè)街道內(nèi)，何先生研究后卻認為不可取:首先，昂貴的鋪租并不適合首次創(chuàng)業(yè)的小本投資人;其次，商業(yè)區(qū)的顧客匆忙走動，并沒有停下來理發(fā)的習慣。在他看來，開在居民小區(qū)內(nèi)反而合適，無論顧客上下班或周末，都可以來鋪里坐坐。

    在深圳的街頭巷尾尋覓時，何先生發(fā)現(xiàn)，城市里就數(shù)大型倉儲超市最熱鬧了。他決定依托超市開一家理發(fā)店。比較后，何先生選擇了現(xiàn)在這家位于蛇口區(qū)一超市的"門面"，開始試營業(yè)。

    “全家套餐”吸引顧客

    很多小本商鋪開業(yè)初期都要進行促銷活動，何先生也不例外�？伤牟煌幵谟谝虻刂埔酥贫�"全家套餐"，促銷方面有所創(chuàng)新。最開始，先生如法炮制香港店的方法，只想到了給�？娃k理"打折卡"，卻發(fā)現(xiàn)效果并不太明顯，原因是滿街開的都是美發(fā)店，大家都在打折，何先生的"八八折"優(yōu)惠聽起來就不那么有吸引力了。不過，他逐漸發(fā)現(xiàn)，小區(qū)里的顧客常常是全家老小結(jié)伴而行，父親帶著兒女，祖父母帶著小孫子，"家庭"概念非常盛行，于是想到了推出"家庭套餐"。但凡與家庭成員一起前來的顧客將享受比較大的折扣，一經(jīng)推出立竿見影，籠絡住了一大批固定客戶。

    市場潛力

    傳統(tǒng)"理發(fā)店"在都市內(nèi)幾乎已銷聲匿跡，美發(fā)廳普遍收費昂貴，快速理發(fā)店細分市場，面向大眾消費，正好彌補了市

場空缺。

    風險提示

    與美發(fā)廳存在較大的競爭，該店可從事的服務美發(fā)廳都可以做到。雖然該生意的"賣點"在于"快速"，但不少中老年顧客并不太在乎時間，為此缺乏絕對市場優(yōu)勢。

    選址建議

    目前情況下，還是應選擇在樓盤集中、人口稠密的大型社區(qū)出入口處。也可選擇"性價比"合理的超市入口，月租金最好控制在6000元以下。