陳列的不二法則：

　　方便顧客觀看與觸摸

　　我認(rèn)為方便顧客觀看與觸摸是陳列的不二法則。讓顧客觸摸陳列商品十分重要。因?yàn)轭櫩图词棺⒁饬松唐非耶a(chǎn)生興趣，如果不去觸摸，也很難進(jìn)一步產(chǎn)生聯(lián)想和購買欲。因此，陳列規(guī)則應(yīng)是便于觸摸。那么如何為商品設(shè)置有效陳列范圍呢?一般而言，顧客自然站立于拿得著商品的位置，手臂上下?lián)]動(dòng)的幅度在高度60厘米至180厘米之間，這個(gè)范圍就叫有效陳列范圍。在這個(gè)范圍內(nèi)陳列重點(diǎn)商品，是一種增大營(yíng)業(yè)額的好方法。相反，在60厘米以下或180厘米以上的地方，顧客很難觸摸到商品，因而放在那兒的商品的銷售量會(huì)受到影響。

　　需要進(jìn)一步指出的是，商品陳列的黃金高度段往往是80厘米—120厘米，這是最容易看到和摸到商品的地方。許多商店一般都在這個(gè)地方陳列最暢銷的商品、重點(diǎn)商品以及季節(jié)性商品，以增加營(yíng)業(yè)額。其次從120厘米—180厘米和60厘米-80厘米這兩層較次于黃金段的地方，應(yīng)陳列準(zhǔn)重點(diǎn)商品和一般商品。

　　除了觸摸以外，方便顧客觀看也是陳列必須注意的地方。根據(jù)顧客視野范圍，商品陳列高度也要做相應(yīng)調(diào)整。根據(jù)下圖，我們不能發(fā)現(xiàn)從眼睛處向前看在60厘米遠(yuǎn)處能看到90厘米范圍的陳列商品;從眼睛處向前看在90厘米遠(yuǎn)處能看到110厘米范圍的陳列商品;從眼睛處向前看在130厘米遠(yuǎn)處能到130厘米范圍的陳列商品。因此，從站立處向前看，越是遠(yuǎn)處能看到的商品就需要陳列得越高。

　　制造熱銷氣氛

　　使商店充滿豐富感

　　店面在運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化陳列和銷售陳列之后，整個(gè)熱銷氣氛仍顯不足時(shí)，就必須想出其他的表現(xiàn)方法以引起顧客注意，喚起顧客的購買欲望。下面介紹使用較多的六種表現(xiàn)方法。第一種，用突出廉價(jià)特色來擴(kuò)大銷售的方法。這是一種被廣泛采用的方法，它是利用流動(dòng)售貨來銷售，(一般指在促銷車)，效果很好。這種陳列特別在大減價(jià)活動(dòng)和流動(dòng)顧客很多的時(shí)候，借助現(xiàn)場(chǎng)操作和有感染力的POP廣告，成效顯著。第二種，用表現(xiàn)高級(jí)感來擴(kuò)大銷售的方法。使用高格調(diào)的陳列器具能體現(xiàn)出商品像件高級(jí)晶，同時(shí)還要注意突出商品本身的特點(diǎn)。最好能表現(xiàn)商品的使用情況。比方說有些高級(jí)商品，即使陳列得整整齊齊，也會(huì)因感染力不夠而缺乏高級(jí)感。另外必須加強(qiáng)色彩效果來擴(kuò)大成果。第三種，用表現(xiàn)豐富感來擴(kuò)大銷售的方法。商店里沒有豐富感時(shí)可利用廣告、模特兒等使陳列看起來豐富多彩，而且要在陳列柜臺(tái)的上部空間和壁面的空白部分貼上各種POP廣告，體現(xiàn)出商品的豐富感。第四種，表現(xiàn)淡雅和偕的方法。表現(xiàn)淡雅和偕的基礎(chǔ)，是講究整個(gè)陳列的布局渾然一體。左右對(duì)照型陳列，很適合體現(xiàn)淡雅和諧的氣氛。另外，在運(yùn)用色彩上也盡量使用同系顏色。第五種，表現(xiàn)動(dòng)感的方法。巧妙地利用POP廣告、模特兒、色彩和小工具，使商品的陳列不顯得呆板、表現(xiàn)出動(dòng)感。也可以把商品陳列出一定的動(dòng)感造型;第六種，表現(xiàn)樂趣的方法。要巧妙利用色彩等元素，比方說用商品本身的色彩排列成彩虹的色彩。POP廣告能體現(xiàn)出動(dòng)感，從而增加商品陳列的趣味。

　　商品都有外表，將這個(gè)外表加以包裝排列就叫擴(kuò)張面層。最好的裝飾物就是商品本身。此外，將商品稍微擺得亂一點(diǎn)也很有效果。因?yàn)橐恍╊櫩涂傄詾閯e人買的東西才是好東西，面對(duì)陳列得很整齊的商品，總覺得沒有人買過因而不愿去購買。一點(diǎn)點(diǎn)商品要顯得豐富多彩，這在陳列技術(shù)中是很重要的。在商店裝幾塊鏡子，可使商店看起來顯得很寬敞，商品顯得很豐富。巧妙地利用POP廣告體現(xiàn)豐富感等方法都可采用。另外利用商品外表展現(xiàn)豐富感也很有效果，如把同戶一種商品做堆頭，可以顯現(xiàn)分量感和重要性。一般來說要使貨架都顯得很充實(shí)很滿才好。