成功秘笈侯先生通過購買出版社存貨的方法，獲得大量價廉物美的特價圖書，開設書店，以5折銷售吸引顧客，以不收取押金的“預存租金”方法大量出租圖書，開業(yè)半年以來，利潤直線上升。

市場潛力

目前在廣州主要城區(qū)，最占數量優(yōu)勢的為大型購書中心或賣過期雜志的小檔口兩種。侯先生所經營的書店雖然規(guī)模不大，但別具經營特色，經營類別與大型書店相錯開，因而客戶群亦有所不同。

目前廣州的特價書店多為過時期刊或雜志。世界名著、工具書等時效性不強的書相對特價的空間較少，侯先生能夠從這方面入手辦書店應該有吸引力。

風險提示

龍津路客流量相對較少，同時特價書店亦逐步在老城區(qū)普及，市場競爭相對加大。

一般特價書店的經營面積較為適合在20~40平方米左右，太小不能提供一個良好的閱讀環(huán)境，太大則經營成本加重。

選址建議

小型書店的選址一般依傍在學校四周或一些大型的社區(qū)內較為適合，不要選擇在主要干道的街鋪。一般小型書店，應該選擇有一定深度的商鋪。門面寬度大約1.3~2米左右就較為適合。這樣的店鋪既方便圖書的擺放也節(jié)約了空間。

侯先生開在龍津商場旁的“陋云閣”特價書店雖然只有40多個平方米，可開業(yè)半年來，利潤直線上升，有了1000多位會員。

出版社存貨價格低廉

侯先生在新聞出版業(yè)干了10余年，一直尋覓小本創(chuàng)富的機會，考慮再三計劃開書店。侯先生認為開書店的要害是進貨，只有進到低價格的貨品，才會有更大的利潤空間。發(fā)揮在出版業(yè)干過的優(yōu)勢，聯系了幾家大出版社，低價購進了對方的積壓存貨。

侯先生從存貨做起的原因是想別出心裁地開一家特價書店，侯先生憑經驗知道某類書是不會過時的，如世界名著、工具書。只要細心，完全可以在存貨的海洋里找到寶貝。在調查市場行情后，他計劃以5折書價開店，先將書店的人氣做上去。

會員機制吸引學生一族

由于相信自己的經營思路符合城市需求，侯先生在尋找鋪面上并沒有非凡挑剔。因此，侯先生很快找到了位于龍津東路龍津商場下一處完全不需要“頂手費”的臨街鋪面，按照“品牌書店”的標準裝修一新。

陋云閣開業(yè)初期，侯先生先引入了會員機制，但凡會員都可以在每周二與周五享受5折外的8.8折，這馬上吸引了四周老城區(qū)的中小學生。人氣做大的同時，侯先生注重收集夠熱銷書信息，兩個月后開始考慮開展租書業(yè)務。因為不少學生反映其他租書店的押金昂貴，但取消或降低押金又會承擔比較大的創(chuàng)業(yè)風險———侯先生權衡再三想出了好辦法：顧客每次租書都要支付相當于書本原價或原價以上的“預付租費”，由書店在電腦里存檔并給顧客開卡，顧客退書的時候從中扣除租費，再借書再從中扣錢，如此循環(huán)，只要所剩余額不低于當時所借書的價格，就不用再往卡里存錢。

當然，依照慣例，侯先生也將租書費定得比市場價格略低，“特價書店”嘛，自然樣樣價低。在這之后，他又固定引進了“暢銷書”專柜，以8.8折的優(yōu)惠帶給“特價書店”更多的時間概念，店里的利潤于是呈現了直線上升的趨勢。