在這里我們以諾基亞為例，給大家講述手機(jī)銷(xiāo)售的技巧
　　諾基亞公司在輔導(dǎo)其經(jīng)銷(xiāo)商在推介產(chǎn)品時(shí)的特色鮮明。現(xiàn)就其“目標(biāo)用戶(hù)群”和“獨(dú)有賣(mài)點(diǎn)”推銷(xiāo)方法向大家介紹一下，以便大家在手機(jī)銷(xiāo)售過(guò)程中能靈活運(yùn)用，提高銷(xiāo)售技巧。
　　在推銷(xiāo)每款手機(jī)時(shí)，諾基亞公司一直強(qiáng)調(diào)其銷(xiāo)售人員首先要清楚知道：“目標(biāo)用戶(hù)群�！奔疵靠钍謾C(jī)的各種潛在顧客，如諾基亞3330中文的“目標(biāo)用戶(hù)群”為：
　　1、年齡在20—40歲之間，以20歲—25歲的年輕人為主；
　　2、喜愛(ài)社交的年輕人；
　　3、心理、精神上年輕的人；
　　4、喜歡娛樂(lè)及自我展示的用戶(hù)。
　　所以只要清楚知道諾基亞品牌手機(jī)的“目標(biāo)用戶(hù)群”結(jié)構(gòu)，那么在銷(xiāo)售時(shí)就能面對(duì)各種客人，介紹相應(yīng)的各款手機(jī)，而避免盲目的推銷(xiāo)。那怎樣確定“目標(biāo)用戶(hù)群”呢？首先可從廠(chǎng)家提供的宣傳資料獲知，另外，也可從此款機(jī)之前是否有相似的系列產(chǎn)品來(lái)判定“目標(biāo)用戶(hù)群”，如3330和3310的目標(biāo)及用戶(hù)群就差不多。最后一個(gè)方法就是以自己的實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)去總結(jié)出大致的“目標(biāo)用戶(hù)群”，通過(guò)大家討論就可以得出。
　　找到目標(biāo)是第一步，跟著就是向顧客介紹手機(jī)的“獨(dú)有賣(mài)點(diǎn)”。如諾基亞3330中文機(jī)的獨(dú)有賣(mài)點(diǎn)為：
　　1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；
　　2、動(dòng)畫(huà)屏幕保護(hù)，并且可下載；
　　3、新游戲“彈珠臺(tái)”；
　　4、內(nèi)置電話(huà)簿100個(gè)，并可復(fù)制。
　　各款手機(jī)的“獨(dú)有賣(mài)點(diǎn)”可從手機(jī)的包裝盒上得知，一般情況下，機(jī)盒上標(biāo)明此款手機(jī)的特別功能即是此款機(jī)的“獨(dú)有賣(mài)點(diǎn)”。找到“獨(dú)有賣(mài)點(diǎn)