在2G時代，中國手機產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)量從零到5億，技術(shù)從零到自主產(chǎn)權(quán)，品牌從零到走向世界；也經(jīng)歷過從顛峰摔至谷底的徘徊、自省，經(jīng)歷過在市場紛繁中的抉擇。國產(chǎn)手機在2G時代中，從產(chǎn)量、技術(shù)到品牌實現(xiàn)了飛躍發(fā)展。但在轉(zhuǎn)戰(zhàn)3G之時，中國手機產(chǎn)業(yè)卻已經(jīng)深陷泥潭，很多手機企業(yè)把3G看作是脫離泥潭的救命稻草，為此，3G時代的到來，能否為國產(chǎn)手機帶來發(fā)展的春天？已成為業(yè)內(nèi)討論的焦點話題。
但在近日結(jié)束的09年通信展上，在國產(chǎn)手機企業(yè)中，除TD手機商以及參與電信C網(wǎng)終端定制的企業(yè)外，多數(shù)廠家如夏新、波導(dǎo)、長虹、金立、聯(lián)創(chuàng)等都未見蹤影。通過此次通信展不難看出，國產(chǎn)手機對3G還是沒有準(zhǔn)備好，此前的“國產(chǎn)手機將借3G崛起”的說法似乎也已經(jīng)搖搖欲墜，3G恐難成為國產(chǎn)手機的救命稻草。
前后夾擊，國產(chǎn)手機深陷困境
不斷蔓延的經(jīng)濟危機，除導(dǎo)致諾基亞等國際巨頭銷售額出現(xiàn)下滑，也讓多家國內(nèi)手機廠商陷入了虧損的泥潭。從消費者的角度來說，在整體經(jīng)濟不景氣的背景下，很多消費者很可能減少開支，手機能不換則不換，換機用戶在手機的消費行為當(dāng)中謹慎約束了很多。
夏新電子發(fā)布今年第一季度財報，財報顯示，夏新電子收入同比降58%，虧損同比減少約44%。同時，財報還透露，夏新正在大力裁撤分公司，設(shè)立區(qū)域營銷中心。夏新還在清理老庫存、進行人員優(yōu)化賠償。
波導(dǎo)也發(fā)布了未經(jīng)審計的2009年第一季度財報，凈虧損2536.75萬元，與上年同期相比虧損減少90.65%；基本每股收益虧損0.03元；凈資產(chǎn)收益率-3.58%。
無獨有偶。上半年，康佳手機業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入5.25億元，同比減少34．61％；波導(dǎo)在去年巨額虧損的情況下正在大量出賣資產(chǎn)；聯(lián)想和創(chuàng)維干脆把手機業(yè)務(wù)賣掉了。分析發(fā)現(xiàn)，毛利率下滑也成為國產(chǎn)手機業(yè)績不振的主要原因之一。
不難看出，部分國產(chǎn)手機企業(yè)經(jīng)營慘淡是由于存在諸多“疑難雜癥”，泥潭早已形成，金融危機則把它們推向更深。
除了市場容量下降外，國產(chǎn)手機還面臨國際品牌低價圍攻、山寨手機沖擊等困境，在前后夾擊下，國產(chǎn)手機面臨絕境。
據(jù)統(tǒng)計，今年1至5月，國內(nèi)市場新上市手機近900款，其中大部分企業(yè)的新機型都在20款以上。但是這900款新手機中，國產(chǎn)品牌的新品僅占全部新品的36％，遠遠低于國外品牌。此外，國外品牌紛紛把渠道下沉，不斷擴大在三、四級市場的覆蓋率，同時不斷降低產(chǎn)品價格，欲用價格“屠刀”來屠殺國產(chǎn)手機，以此擴大市場占有率，爭取能扭虧為盈。專家表示，在目前的市場環(huán)境下，手機價格的越來越低并不是手機廠商所愿意看到的局面，缺少“殺手锏”式的差異化產(chǎn)品也使得各大廠商只能無奈地緊跟“價格戰(zhàn)”以保住市場份額。由此可見，在國際品牌的低價和山寨機的沖擊下，國產(chǎn)手機要想脫離困境的難度可想而知。
3G時代的來臨，給國產(chǎn)手機帶來了曙光
嚷嚷多年的中國3G牌照終于在今年年初塵埃落地，三大制式三張牌照分屬三大運營商。就在前兩天的電信日，最后一家未頒布3G資費的中國聯(lián)通也發(fā)布了自己的套餐計劃，這標(biāo)志著中國的3G大幕正式拉開，各終端廠商烽起云涌，競相爭奪這片涎人的大蛋糕，像華為、中興、聯(lián)創(chuàng)這些以前只在基站層面上的國產(chǎn)廠商也跳進終端生產(chǎn)廠商大軍。業(yè)內(nèi)人士指出，08年受運營商重組以及金融危機的連帶影響，國內(nèi)手機市場增長全面放緩，增速為4年來最低。3G市場的啟動，將為國內(nèi)手機終端市場提供新的增長空間，并將加速推動手機終端產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。
聯(lián)創(chuàng)手機營銷中心總監(jiān)洪仕斌認為，依據(jù)國外的經(jīng)驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場，運營商在產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)性將進一步增強。3G手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多的走向定制，這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門檻。擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的終端企業(yè)將搶占先機。
目前國內(nèi)手機一年銷售上億部，3G的推出無疑是“盤活”經(jīng)濟的一個重要“棋子”，3G開通肯定將引發(fā)國內(nèi)換機高峰，假設(shè)用戶更換為3G手機以年均20%的速度增長，每部手機按1500元計算，那么3G將在手機業(yè)產(chǎn)生1200多億的市場需求，也就是說，每年就可拉動1200多億元的內(nèi)需，5年就是6000多億元。此外，因手機消費而拉動的多個“鏈條”聯(lián)動所產(chǎn)生的效益更是極為可觀，也給深陷泥潭的國產(chǎn)手機帶來了曙光！
按道理來說，3G所帶來的諸多好處，確實應(yīng)該能為國產(chǎn)手機脫離泥潭，帶來發(fā)展的春天。雖然彌漫全球的經(jīng)濟危機使得市場萎縮，但相對而言，中國是一塊洞天福地，國家刺激消費，拉動內(nèi)需，幫助擴大了手機企業(yè)賴以翩翩起舞的空間。本土手機企業(yè)，相較于在全球全面作戰(zhàn)的五大外資巨頭來說，享有得天獨厚的資源，可以吃香喝辣。但在3G到來后，每天都有手機企業(yè)倒閉，或者支撐不下的坊間傳聞，給手機行業(yè)蒙上一層消極無奈的陰影。
市場分析人士指出，出現(xiàn)這種情況是由于中國手機產(chǎn)業(yè)近幾年來同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)秩序混亂，山寨機橫行。而3G將全面拉升產(chǎn)業(yè)技術(shù)門檻推動產(chǎn)業(yè)升級，沒有技術(shù)實力的企業(yè)將面臨出局。特別是當(dāng)前在2G手機全面占據(jù)了市場的情況下，3G手機如何贏得消費者認可才是成敗的關(guān)鍵，而要贏得用戶認可除了敏銳的市場反映能力及市場推廣策略外，以技術(shù)為支持的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品用戶適用程度是根本！
國產(chǎn)手機的突圍之路
國產(chǎn)品牌做不起來，動不動就把外資品牌強大作為借口，把山寨機猖獗作為替罪羊？赏赓Y品牌虧損，山寨機倒閉，他們又該找誰作為借口和替罪羊呢？由此可見，問題癥結(jié)不在外部，而在于企業(yè)內(nèi)部本身。雖然普遍經(jīng)營形勢不好，但國產(chǎn)陣營內(nèi)部有部分兄弟在吃香喝辣，日子過得逍遙快活。雖然3G時代的到來，確實是國產(chǎn)手機脫離困境的機遇，但如果每個國產(chǎn)手機企業(yè)都把它作為唯一的救命稻草，那就極度的危險了。說白了，3G對很多企業(yè)來講，只是個可望而不可及的夢而已。在目前的情況下，國產(chǎn)手機要脫離困境，最好的辦法就是從自身找問題，要重新設(shè)定產(chǎn)品策略，優(yōu)化銷售渠道，變革營銷方法。根據(jù)對國內(nèi)外手機品牌經(jīng)營商的市場營銷和目前國內(nèi)市場狀況的分析，筆者認為國產(chǎn)手機要突圍成功，最起碼要做好產(chǎn)品和銷售渠道這兩個方面的工作。
一、產(chǎn)品
首先，手機廠商要了解對我國消費者的認知。然后要重新設(shè)定產(chǎn)品定位，大多數(shù)的消費者并不要求功能齊全，而是對手機的基本功能有較高的要求。
在手機設(shè)計方面，新產(chǎn)品的推出對于核心技術(shù)的改進要求不一定很高，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，工業(yè)設(shè)計才是競爭中的法寶，這也是滿足不同細分市場的重要途徑。國產(chǎn)品牌在目前缺乏核心技術(shù)的情況下，應(yīng)注重手機外型的設(shè)計和附加值的開發(fā)，通過此能較大地提升消費者效用，而在開發(fā)成本上卻不高，可以起到事半功倍的效果。例如，國產(chǎn)手機在文化方面擁有自身的優(yōu)勢，通過對市場的分析，我們可以看出36歲以上的消費者更注重的是手機的基本功能，而這部分消費者具有強大的購買力，國產(chǎn)品牌可以定位于此，推出功能簡單使用，外觀大方得體，并賦予其一定的文化內(nèi)涵。
二、銷售渠道
雖然目前國外品牌也在建立類似于國產(chǎn)品牌的銷售渠道，但是國產(chǎn)品牌的本土化優(yōu)勢依然沒有失去。在鞏固原有渠道的同時，重視逐漸成為市場主力的新渠道形式，包括與移動運營商的合作和大賣場。
移動運營商對手機企業(yè)的影響越來越大，定制手機正在成為一種行業(yè)趨勢，為世界各地越來越多的移動運營商所采用。中國移動推出的“心機”、聯(lián)通推出的“世界風(fēng)”就是定制手機。手機定制模式將改變手機行業(yè)在技術(shù)、渠道、服務(wù)等方面?zhèn)鹘y(tǒng)的形式。這是國產(chǎn)品牌的發(fā)展契機。加強與運營商的合作，利用雙方的資源，共同培育市場，對于國產(chǎn)品牌來說有更加重要的意義。
3G時代，無論洋品牌還是國產(chǎn)品牌的手機廠商們似乎都看到了希望。然而也是3G時代，承載移動互聯(lián)網(wǎng)通道、利潤豐厚的智能手機必然成為全球各界巨頭進軍移動互聯(lián)網(wǎng)的必由之路，而這條道路也將誘發(fā)一場世界級的移動互聯(lián)網(wǎng)智能終端超級爭霸戰(zhàn)。可以預(yù)見的是，逐漸形成并且日益強大的3G“黑洞”正在一步步地吞噬著傳統(tǒng)手機制造的利潤，所以，3G恐難成為國產(chǎn)手機的救命稻草，也難為國產(chǎn)手機的發(fā)展帶來春天。