看看貝塔斯曼圖書連鎖店為何宣告關閉
| [日期：2008-12-09 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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曾經(jīng)十分風光的貝塔斯曼全國店，突然宣告大部分即將關閉，僅留上海的數(shù)家。盡管貝塔斯曼全國書友會及網(wǎng)上書店仍正常運營，但來自一些出版社的信息顯示，由于貝塔斯曼近期拖欠書款情況較為嚴重，部分出版社已不太愿意繼續(xù)向其供貨。
書店經(jīng)營 不贏利
出版界業(yè)內(nèi)人士分析說，德國貝塔斯曼來中國開設的實體書店以經(jīng)營失敗告終，折射出當前國內(nèi)傳統(tǒng)形式的實體書店普遍遭遇的困境。網(wǎng)絡書店迅猛發(fā)展，不斷蠶食著實體書店的市場份額。近年來房租等運營成本的大幅度上升，把實體書店的利潤空間擠壓得十分厲害，不少民營書店紛紛倒閉。一些國有書店也度日艱難。貝塔斯曼當初進入中國市場時只有“書友會”，圖書發(fā)售渠道太少，因而于2003年底收購北京21世紀錦繡圖書連鎖有限公司40%的股份，獲得了做實體門店業(yè)務的資格。連鎖店開出后，業(yè)務支出猛增，導致入不敷出，毫無贏利可能。
青春讀物 雙刃劍
貝塔斯曼在中國經(jīng)營不善，與其選書的眼光、銷售策略或許也有關系。1997年引進中國的貝塔斯曼“書友會”模式，是一種獨特的會員制圖書銷售方式，讀者繳納會費入會，然后可以優(yōu)惠價格購買書友會提供的圖書。據(jù)悉，貝塔斯曼在中國和在德國本土的書友會的最大區(qū)別是讀者群體不同，在德國的書友會成員以穩(wěn)定的成熟人士為主，中國的書友會成員目前則以中學生為主。事實上，貝塔斯曼書友會初進中國時，吸引的是一批青年白領讀者，然而隨著時間推移，這一群體逐漸蛻變。眾所周知，暢銷書、青少年讀物是當前國內(nèi)圖書市場上最容易賺錢的，但學生讀者的特點是不穩(wěn)定，一般喜愛青春文學就那么幾年，他們成長后就會選擇離開。
拖欠書款 入怪圈
貝塔斯曼與出版社的關系較為特別。對于看中的書，貝塔斯曼一般采取一次性買斷的做法；作為條件，其從出版社拿到的折扣也是出名的低，大都以4折價進貨。不過，此前大多數(shù)出版社仍然愿意與貝塔斯曼做生意，雖然賺得少，但結賬快？墒，這樣的情形從去年開始也有了變化。上海人民出版社邵敏告訴記者，他與貝塔斯曼合作已有10年，去年起對方開始經(jīng)常拖款，本來承諾一個月結賬的，現(xiàn)在拖個半年以上也成了“毛毛雨”。結賬慢，說明資金周轉不靈；拖欠款，則拿不到出版社的新書、好書。貝塔斯曼全國似乎已進入這樣的惡性循環(huán)。
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