“不是現(xiàn)在中國出版?zhèn)髅绞袌霾痪皻,而是因為許多出版機構(gòu)既沒有把書真正當作產(chǎn)品去整體開發(fā)運營,也沒有按照市場化標準去認真分析一本書怎樣才能成為暢銷書!薄斗浅U嫦唷芬粫淖髡撸邉澣颂瞥缡钦f。
唐朝認為,要想成為暢銷圖書中的“大片”,一定要選擇能夠廣泛吸引人們深層次共鳴的題材,編輯部門也需要認真提煉出“大片”的賣點是什么?什么類型的人會喜歡看?為什么會喜歡看?正是在這樣的思路指引下,他推出了《非常真相》一書。
“楊瀾哥倫比亞‘校董’風(fēng)波真相”“27天臥底徹查‘新興醫(yī)院’真相”“牛群功過是非背后的真相”“黑道分子劉涌7億財富真相”“qq之父馬化騰34歲賺1.41億美元真相”……這本由新華出版社出版的圖書,其主要內(nèi)容幾乎都是曾轟動一時的新聞事件。大部分出版?zhèn)髅浇绲娜,都有一個基本常識:以紀實新聞事件為主的圖書,尤其是這些事件都已不再“應(yīng)景”,根本不可能成為暢銷書。而這本《非常真相》居然首。慈f本,已經(jīng)在全國300多個城市的圖書銷售網(wǎng)點同步上市,制造了一個出版界的小奇跡。
“在終端為王的時代,誰能夠廣泛拓展銷售渠道,掌握有效的銷售終端,誰的產(chǎn)品就能夠暢銷! 唐朝說,他參與過保健品市場的運作!氨=∑凡皇巧畋匦杵,所以它需要引導(dǎo)和培育市場。許多保健品營銷人員的營銷方案和推廣手段打破學(xué)院派固有的模式,并能夠迅速提煉出市場認可的產(chǎn)品賣點,然后廣告、專題、軟文全方位立體‘轟炸’,所以許多專家并不看好的保健品能在市場上熱銷。而終端促銷的手段又往往是最能夠激發(fā)消費者購買欲望。如果圖書銷售中能夠運用保健品營銷模式的話,相信中國圖書營銷能夠跨越到一個更高的層面上來!
《哈里·波特》的作者5年前窮得沒有自己寫作的地方,而如今身家數(shù)億美元。而著名作家二月河寫出了《康熙大帝》《雍正皇帝》《乾隆皇帝》等一批暢銷全華人地區(qū)的圖書,卻并沒有進入億萬富翁的行列。唐朝認為,這種差距,歸根到底是營銷上的差距。國內(nèi)出版機構(gòu)整體缺乏具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷經(jīng)理人,目前還不敢在營銷上進行大的投入,更無法做到制造流行趨勢,而經(jīng)營品牌作家的意識和機制沒有形成,還沒學(xué)會像包裝明星一樣去包裝品牌作家。這些,都制約著中國圖書出版業(yè)的進一步飛躍。
唐朝說,只有從題材選擇、投資規(guī)模、營銷模式、發(fā)行渠道、發(fā)行方式等各個方面,認真全面地學(xué)習(xí)借鑒《哈里·波特》的經(jīng)驗和方法,中國的《哈里·波特》才有可能誕生。