“不是現(xiàn)在中國(guó)出版?zhèn)髅绞袌?chǎng)不景氣，而是因?yàn)樵S多出版機(jī)構(gòu)既沒(méi)有把書(shū)真正當(dāng)作產(chǎn)品去整體開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，也沒(méi)有按照市場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)去認(rèn)真分析一本書(shū)怎樣才能成為暢銷(xiāo)書(shū)！薄斗浅Ｕ嫦唷芬粫(shū)的作者，策劃人唐朝如是說(shuō)。
唐朝認(rèn)為，要想成為暢銷(xiāo)圖書(shū)中的“大片”，一定要選擇能夠廣泛吸引人們深層次共鳴的題材，編輯部門(mén)也需要認(rèn)真提煉出“大片”的賣(mài)點(diǎn)是什么？什么類(lèi)型的人會(huì)喜歡看？為什么會(huì)喜歡看？正是在這樣的思路指引下，他推出了《非常真相》一書(shū)。
“楊瀾哥倫比亞‘校董’風(fēng)波真相”“２７天臥底徹查‘新興醫(yī)院’真相”“牛群功過(guò)是非背后的真相”“黑道分子劉涌７億財(cái)富真相”“ｑｑ之父馬化騰３４歲賺１．４１億美元真相”……這本由新華出版社出版的圖書(shū)，其主要內(nèi)容幾乎都是曾轟動(dòng)一時(shí)的新聞事件。大部分出版?zhèn)髅浇绲娜，都有一個(gè)基本常識(shí)：以紀(jì)實(shí)新聞事件為主的圖書(shū)，尤其是這些事件都已不再“應(yīng)景”，根本不可能成為暢銷(xiāo)書(shū)。而這本《非常真相》居然首。慈f(wàn)本，已經(jīng)在全國(guó)３００多個(gè)城市的圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同步上市，制造了一個(gè)出版界的小奇跡。
“在終端為王的時(shí)代，誰(shuí)能夠廣泛拓展銷(xiāo)售渠道，掌握有效的銷(xiāo)售終端，誰(shuí)的產(chǎn)品就能夠暢銷(xiāo)。” 唐朝說(shuō)，他參與過(guò)保健品市場(chǎng)的運(yùn)作。“保健品不是生活必需品，所以它需要引導(dǎo)和培育市場(chǎng)。許多保健品營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)方案和推廣手段打破學(xué)院派固有的模式，并能夠迅速提煉出市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，然后廣告、專(zhuān)題、軟文全方位立體‘轟炸’，所以許多專(zhuān)家并不看好的保健品能在市場(chǎng)上熱銷(xiāo)。而終端促銷(xiāo)的手段又往往是最能夠激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。如果圖書(shū)銷(xiāo)售中能夠運(yùn)用保健品營(yíng)銷(xiāo)模式的話，相信中國(guó)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)能夠跨越到一個(gè)更高的層面上來(lái)！
《哈里·波特》的作者５年前窮得沒(méi)有自己寫(xiě)作的地方，而如今身家數(shù)億美元。而著名作家二月河寫(xiě)出了《康熙大帝》《雍正皇帝》《乾隆皇帝》等一批暢銷(xiāo)全華人地區(qū)的圖書(shū)，卻并沒(méi)有進(jìn)入億萬(wàn)富翁的行列。唐朝認(rèn)為，這種差距，歸根到底是營(yíng)銷(xiāo)上的差距。國(guó)內(nèi)出版機(jī)構(gòu)整體缺乏具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，目前還不敢在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行大的投入，更無(wú)法做到制造流行趨勢(shì)，而經(jīng)營(yíng)品牌作家的意識(shí)和機(jī)制沒(méi)有形成，還沒(méi)學(xué)會(huì)像包裝明星一樣去包裝品牌作家。這些，都制約著中國(guó)圖書(shū)出版業(yè)的進(jìn)一步飛躍。
唐朝說(shuō)，只有從題材選擇、投資規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)模式、發(fā)行渠道、發(fā)行方式等各個(gè)方面，認(rèn)真全面地學(xué)習(xí)借鑒《哈里·波特》的經(jīng)驗(yàn)和方法，中國(guó)的《哈里·波特》才有可能誕生。